极度认真

关于《干法》这本书，我最近一直在琢磨一件事。我在琢磨，稻盛老先生提出的，“极度认真地工作能扭转人生”，真的有那么神吗？什么叫极度认真地工作？稻盛他老先生是搞科研的，当然可以极度认真，也可以极度认真对待。我是一个卖狗皮膏药的，哪里需要极度认真？及时我想极度认真，我该怎么个认真法？

我好久一直茶无味，饭不香，在琢磨这个事情，就是在苦苦思索，这个到底怎么做？怎么才会可以做到极度认真？为什么要极度认真？因为我也想极度扭转我的人生，因为我这个店干了7年了，都是没有什么大的进步。我也想多学习一些，多努力一些，多进步一些，不要辜负自己，不要辜负家人。

这几天，我好像找到点了答案，因此，我不太焦虑了，我也越发地相信我越来越顺了。

我这个卖狗皮膏药的，如何极度认真，该认真地做哪些事情？

作为怎么卖狗皮膏药的，重点在于卖上，怎么卖？卖东西就要有卖东西的人，其实对我们来说，找到买东西人也是非常重要。

老大最近给了我一个课件，是伟星千万级经销商分享的。真的不亏是千万级经销商，财务负责人做内控管理，行政管理等，财务的工作内容已经跳出了原有财务工作的范畴，把控数据，把控过程指标是重中之重。

所以我还是从数据整理开始，来梳理我的工作。

其实数据工作，应该是我们的强项，我们公司的口号就是数据驱动运营，重视数据，是我们公司大会小会不断强调的。但是说实话，我一直不重视，甚至还有抵触情绪，总觉得销售就是想着去多跑客户，多走动，多扯淡，就够了，数据又不能转换为客户，天天困在数据上，天天琢磨数据就是在浪费时间。

我首先把销售组的数据做了整理，销售组数据的数据项目做了大量增加，有接待数/接触数，机会数，加微友数，加人入分享群数，量尺数，陪同量尺数，成交数，收款额，销售额，入群率，量转率，售卡率，成交率，量产出，客单价，一共列出了16项数据项目，在琢磨数据中，我觉得还有必要再增加一些，而且我也感觉到，其实数据对员工而言，就是规定了他们每天的工作内容，然后让他们通过数据，来汇报工作。 

数据是好，但是如何让员工重视数据，让员工尊重数据，如何让员工为数据而努力，相应的考核机制非常重要。

以前，由于我自己对数据不太重视，导致我在刚整理数据的时候，出现了很多问题。要么数据错误百出，那么都是0，看不出任何有价值的东西。我慢慢感觉到，我现在需要做的，就是让每个员工，重视数据，不完成数据，不给数据，就要接受处罚。数据就是他们工作内容，数据就是他们的工作目标。

销售组处理数据整理，还有一项工作就是，整理他们的量尺机会登记信息，关于量尺机会登记信息方面，我也细化了一些项目，我就不列举了。从量尺机会登记中，我仔细地审核了客户信息，发现了好多错信息，还有无效的信息，并跟店长及时提出，并希望她仔细把关与纠正，其实通过这些信息的梳理，我发现原来管理层的好多工作其实是蛮无效的，或者很多工作都没有做。

通过这些整理工作，发似乎找到了极度认真的工作方向。尽管我现在离极度认真工作的状态差得很远，但是我相信，有了方向，很多事情就会越来越顺。方向对了，一切都会好起来，我现在真的不焦虑了。

顺便提一下，今天刚来上班的小伙不错，认真，情商高！同时也证明了，在招人，培训方面的思路不错，加油吧！