每次聚会，做了七八年服饰的我，总会被同学问及买衣服的问题。大学毕业十多年了，同学都30多岁了，穿着上当然因为职业和社会地位各种因素等缘故，大家已经穿得很不一样了。
但是大家都共同有一个问题：衣服越来越难买了，特别是在网上。
这是实话。当你三十岁开始，你会发生以下三个变化：
1，身材和皮肤开始走下坡路了。
这时候一般般的快时尚越来越无法衬托起我们的气质了。以前穿得好看的裙子，现在穿起来感觉像从垃圾堆里捡回来的。
2，社会地位不一样了，对形象更有要求。
如果你只是一个普通的打工仔或者小年轻，你穿什么都不会引人注目，其实穿什么都没有什么舆论压力。但你开始担任一个部门的领导，或者自己就是某个企业的老板。你的穿着是关乎着一个部门或者企业的脸面的。你就不得不更加在款式和品质上更加讲究了。
3，社会角色不一样了。
以前单身一个人，怎么样都可以。结婚之后，男的为人夫为人父，女的为人妇为人母。特别去开家长会什么的，你穿得太屌丝，肯定不行啊。
你的形象开始代表着一个家庭的脸面，又怎能不注意品质感和档次感呢？
总而言之，30岁开始，各种原因都追着让你开始讲究衣服的品质。可是，网店的生存环境可不允许他们去追求品质。
所有网店的问题几乎都一样，他们想的只有两个问题：怎么获取更多流量？怎么获得最大的转化？
说白了，就是他们一直在考虑的是该怎么吸引到最多的客户，然后让最多的客户下单购买。
但对于客户来说，网店是陌生的，客户很难付出超过300块的信任。这就导致他们只能去做那些看起来“物美价廉”的快时尚了。
这种衣服看着漂亮又便宜，年轻的时候身材好皮肤好，社会又没有对TA形象要求太多，穿这样的衣服还是没问题的。但是30岁开始还穿这样的衣服，一来是身材和皮肤的条件让TA穿不出感觉了，二来是社会角色让TA必须放弃这样显得廉价的衣服。
综合以上两个因素，也就让30岁开始的男女，很难在网上买到合适的服饰了。
“既然如此，你为什么一直在网上卖衣服，还卖那么高端呢？”有一个知道我在做什么衣服的同学脱口而出问我。
我说：因为我没有开网店啊！
我们做服饰虽然一直坚持只做线上，但是我们从来没有开网店。完全摈弃流量思维。
网店的症结在于客户是陌生的，你要说服一个陌生人购买，除了便宜，还是便宜啊。但便宜了，你就没办法做真正的好货了。
这才是网店没办法做高端货的根本原因，从一开始就打开了一个越做越低端的死循环。
我们的模式是颠覆网店的，我们只做熟悉的客户。也许你会说哪里来的那么多熟人？很多人误以为熟人就是老同学老朋友，其实大错特错啊。我相反，我的客户基本上都不是老同学老朋友。
我的客户基本上都是在网上看过我文章的人，知道我们在追求什么，也明白自己想要什么服饰。成为我们的朋友之后，一般还会有几轮测试，才会真正成为我们的客户。
这样我们就不必为了假装便宜去做活动卖烂货，也不必花太多心思去搞促销。只把时间和精力花在产品上，让精准的客户得到最想要的衣服。
这样就解决了几乎所有的问题了。
网友评论