《跟华杉学品牌营销》第十五课，刺激反射原理：为什么会有叫好不叫座的广告？
一、我们传播的目的是什么？
要顾客购买我们的产品和服务！
如果达不到这一点，那就是所谓的叫好不叫座。我们要让广告既叫座又叫好，而且是先叫座再叫好。
不要去说服消费者，而是应该直接说动。
二、什么是刺激反射原理？
苏联生理学家巴甫洛夫提出来的，人的一切行为都是刺激反射行为，也就是说你的一切行为都是先受到外界信号刺激，然后做出行为反射。
比如早上听到闹钟的信号刺激，然后做出起床的行为反射。路上看到红灯的信号刺激，做出踩刹车的行为反射等等。
刺激反射原理是传播学的基本原理。
三、利用刺激反射写广告语
1、爱干净，住汉庭。
2、今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
3、人头马一开，好事自然来。
4、延安苹果，又香又脆，带皮吃。
成功的广告语很多都是刺激反射的逻辑。
四、广告讲说清、说服、说动三个层次。
——只有说动，就是说了之后能让消费者行动，才是最终目的。
——而我们往往纠结于怎么把自己说清楚，结果怎么说也说不清楚。说清楚也不是最终目的，最终目的是要客户买单。其实买单他不需要清楚😁，只要给一个购买理由，就可以买单。
——有人又纠结怎么能把消费者说服，你能说服他吗？你越说他越不服😁，所以，不能去说服，而是应该直接说动。
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