人头马一开，好事自然来

《跟华杉学品牌营销》第十五课，刺激反射原理：为什么会有叫好不叫座的广告？

一、我们传播的目的是什么？

要顾客购买我们的产品和服务！

如果达不到这一点，那就是所谓的叫好不叫座。我们要让广告既叫座又叫好，而且是先叫座再叫好。

不要去说服消费者，而是应该直接说动。

二、什么是刺激反射原理？

苏联生理学家巴甫洛夫提出来的，人的一切行为都是刺激反射行为，也就是说你的一切行为都是先受到外界信号刺激，然后做出行为反射。

比如早上听到闹钟的信号刺激，然后做出起床的行为反射。路上看到红灯的信号刺激，做出踩刹车的行为反射等等。

刺激反射原理是传播学的基本原理。

三、利用刺激反射写广告语

1、爱干净，住汉庭。

2、今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

3、人头马一开，好事自然来。

4、延安苹果，又香又脆，带皮吃。

成功的广告语很多都是刺激反射的逻辑。

四、广告讲说清、说服、说动三个层次。

——只有说动，就是说了之后能让消费者行动，才是最终目的。

——而我们往往纠结于怎么把自己说清楚，结果怎么说也说不清楚。说清楚也不是最终目的，最终目的是要客户买单。其实买单他不需要清楚😁，只要给一个购买理由，就可以买单。

——有人又纠结怎么能把消费者说服，你能说服他吗？你越说他越不服😁，所以，不能去说服，而是应该直接说动。