【楔子】去年我速读了20本财报方面的书籍，每一本书我都做过总结、写过读书笔记，此次我又重新整理书籍内容，续写读书笔记，这是其中的一篇，本篇主要借用五力图模型分析个人竞争力。
波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪70年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
图片来自网文
【壹】个人价值vs市场价格
按照市场理论，价格围绕价值上下波动，从长远来看，价格最终会回归到价值上来。
图片来自网文对于个人来说，个人价值对应的价格体现为薪资水平。薪资在一定的程度上反映了个人能力的高低。
对薪资有很重要影响的个人价值与市场需求也与五力图的竞争力分析和议价能力分析类似。下面根据五力图模型进行分析与提出相应改善意见。
【贰】运用五力图分析个人能力
从竞争方面来说，有三方面的威胁：一个是现有的竞争者，二是新的竞争者，三是未知的竞争者。我们可以通过一定的办法来应付这三方面的问题与提升自己的竞争力。
（1）竞争程度
a)现有人员的竞争
对现有的竞争者来说，我们有以下几种类型：
①不断学习，提升自己的竞争力，使自己的能力领先同类水平；这个方案的缺点是，当进入停滞阶段或被其他人追上时，将又会陷入竞争状态；
②同行业的竞争者水平，竞争者状态：如进入的是新兴的行业，走在行业技术的前沿，只要具有很大的竞争优势：相对来说，你进入的是夕阳行业，其产品同质化严重，陷入了价格竞争的窘境，必处于劣势地位；故如选择行业，则应选高新尖行业；
③与其他人的差异化程度或不可替代程度：与其他人的差异化越大，便越显得出类拔萃；成为公司不可替代的人，才能收获更多；
④沉没成本和机会成本：做一件事所付出的沉没成本越多其累积的壁垒也就越大，同时其退出这件事的可能性也越低；机会成本说的是，我为了做这一件事而放弃做其他事情的收益。有时我们需要根据机会成本和沉没成本获得的收益，来比较作出正确的判断，决定是否退出做这件事情。
b)新加入人员的竞争
①首先行动优势：古语有云：“先发者制人，后发者制于人”这说的就是先到先得的道理，故面对新的事物要勇于担当，快人一步；
②关系网优势：靠关系，中国人都懂的。
③设置壁垒：很多行业或新兴事物都对新人有天然的壁垒，壁垒的大小是阻碍新人进入新兴行业的一个重要因素。
c)来自未知的威胁
有时候来自于未知的威胁，是具有颠覆性的。如行业与经济发展的突然停滞，企业的突然败落。面对这种未知的威胁，唯一的预防方法是多元化发展，拥有多个发展支柱。
（2）议价能力
关于议价能力，这里有一个词语“价格敏感度”用作参考。如一个人对价格敏感度很强，则表示这人的个人能力水平一般，可替代性越高。如一个人的可替代性很低，则其议价能力必定很高，对价格相应的敏感性较低。
a)个人的议价能力
影响个人议价能力，最主要有以下几个因素：岗位的数量与求职者的相对数量；同一岗位空缺人员的数量；同类可替代岗位的数量；岗位人才的稀缺性。他们有以下的关系。
岗位的数量越多，求职者的议价能力越高；
岗位空缺人员的数量越少，求职者的议价能力越高；
同类可替代岗位的数量越多，求职者的议价能力越高；
某岗位的人才越稀缺，求职者的议价能力越高。
b)公司的议价能力
对于公司的议价能力来说，则仅有一条——“需求”。当需求多时，公司的议价能力高；需求少时，公司的议价能力低。
【叁】两种策略：折价vs溢价，溢价会好一些吗？
价格小于价值，谓之折价，价格大于价值，谓之溢价。
对于公司来说，当然是，低成本的价格折价获得高质量的人才是最好的。与之相对，那对于个人来说，到底是折价进入公司好，还是溢价进入公司好？我有以下看法：
每个人希望的都是溢价进入公司。但我觉得，对于熟悉的行业或公司，溢价进入会好一些，因为在这些公司里，一进去就能够获得一定的竞争优势。但对于新兴的行业或不熟悉的公司，通过评价或者略微折价的方式进入，能够使你进入公司的初始适应阶段，破除公司的新人壁垒，快速地适应与成长起来。如果你此时以溢价的方式进入公司，你将会被期待过多，承担过多，不利于后续发展。
本文的总结如下图，如何提升个人竞争力与提高个人的议价能力也在图中有说明。
参考书籍：《经营分析与评价：有效利用财务报表》作者:[美] 帕利普（Palepu,K.G.） 等著，李延钰 等译
参考文章：读书笔记(2018年)-33-13-经营分析与评价：有效利用财务报表
write(2019-02-13)
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