做顾客的启蒙老师

顾客：我们很注重培训师的水准，江老师，能不能告诉我，为什么我们要请你呢？

  此问题属于两难抉择如果回答我课程有什么地方吸引他，就会向对方证明自己的水平如何，如果不向对方证明不理会他又会陷入另外一个局，照样会让审核我的人觉得课程没有料。因此面对这种问题不需要直接回答我老师给我们的口诀是，蜻蜓点水，连消带打～

   标准答案可以这样回答：与我合作过的顾客，会这样问的人，通常都是注重品质多于价格的人。像这样的回答给对方贴标签假设他与我合作，接着说品质多于价格，这个回答固然有连消带打的可能性，如果顾客继续问我是注重品质如此，怎么样证明自己有属于品质课程呢？看见没，此时话锋又回到要求对方证明品质～

   如此看来口诀在对于自身框架比较强的顾客来讲作用并不是大。是否面对这样两难回答就没有办法解答了呢？不一定，我独自思考出一套话术可以免费分享给大家，在对方问，你有什么地方吸引我上你的课时。

     我会这样回答：“你都是这样问你感兴趣的培训师的吗？不知道有一本书你有没有听过，这本书的书名是《书名无法形容其内容》，那么你需要得到哪方面的提升呢？”这一招是比口诀还要厉害的招数，但我不会对于路人读者此招厉害的缘由，因为你没有入门是很难理解九门决学派的内在暗语。

    在这之后，有一个学员私下问我一个问题，如果两家竞争的店，产品价格质量差不多的情况下如何吸引对方来我店买东西？我思考片刻说你是卖“玻璃和镜子”，那么你应该从产品工艺入手，再根据工艺编一套说辞，学员心领神会，此刻我又要求他切记要做顾客的启蒙老师，学员不解何为顾客的启蒙老师，由于他来自马来西亚对于对于中国不甚了解，我就问他，你对火锅有多少了解？他回答辣油腻。接着问那你对火锅起源有多了解，他说不知道。此刻我告诉他，火锅起源于淘器时代，春秋就有用铜器做火锅的记载，在清朝某皇帝登基举行了一场1000多桌，举世欢腾的火锅宴。此刻他笑到你的意思是让我这样去对顾客说～