打造系统的重要性

为什么之前两篇去写公司、项目的经营，实际上是在做复盘提炼。

之前因工作经历的原因，也会有从0到1在一个新的地方去做市场，里面关键的是，公司是有现有产品存在的，他们要对外扩张，我要做的事就是完成营销闭环，有做成的，有失败的。

后来自己也开始尝试做项目，因为经验的惯性，仍然是采用现有的产品去起项目，这个时候发现一个核心的问题，即使项目能做起来，和打工的逻辑是一样的，核心的产品仍然是属于公司，或者属于其他人。

那么这个时候就要引起重视了，项目的核心是产品，所以拥有产品的所有权很重要。

这句话在重复一遍，公司的核心在项目，项目核心在产品。操盘公司，或者操盘项目实际是在运营，既要有产品思维，又要有营销思维。

比如说，我现在在做直播，教育相关项目的直播，那么实际上我是要开始打造自己的产品，也可以说把自己当作产品去打磨，通过一些直播平台去进行营销，完成闭环。

在写的过程中，也是不断的在思考，在梳理这件事。

关于直播，我大概分享五点感触；

第一点，去不同平台打造账号，如何起号，养号，使账号获取更多的流量；

第二点，如何留存，使来到直播间的人，能够被吸引，愿意停留；

第三点，如何从公域引到私域，形成粘性关系；

第四点，如何私域建立信任，转化变现；

第五点，如何把跑通的整个环节给复制输出，进行扩张裂变；

你看，过去我做的也是同样的事，只是从线下转到了线上，线下是在经营校区，线上是在经营账号，我们都可以称之为门店，线上门店和线下门店。

环节还是那些环节，只是在表现形式上有所不同，有所差别，我到底想表达什么？

我想说的是系统，系统，系统。在前两篇也都提到了系统，像运营系统，营销系统，产品系统。如下图：

它讲的是“交换金字塔”原则，初级是靠体力资源来交换价值，比如，你能扫地，你能看大门，你能搬砖，你能送外卖，这些就是出售你的体力和时间，没有什么技巧和难度；中级是通过某种能力相当于技能层面来交换价值；你能开车，你能教书，你能销售，你能设计，能摄像等等；中高级是通过资源和平台交换价值；高级是通过天赋来交换价值，最高级是通过系统来交换价值；这就是系统的重要性。

在管理层级里面，分为初级管理、中级管理、高级管理；管理的三个核心指标，基础技能的能力、人际关系能力、高概念认知能力；初级管理最重要的能力是基础技能的能力，这样才能带人教人，然后是人际关系能力，再是高概念认知能力；中级管理最重要是人际关系能力，上传下达，做好协调，然后是高概念认知能力，再者是基础技能的能力；高级管理最重要是高概念认知能力，其次是人际关系的能力，再其次是基础技能。

我们通过这个管理层级来理解交换金字塔的逻辑关系。

这就是为什么在组织当中，擅于搞人际关系的人，混的都不错，因为在中级管理里面，人际关系的能力是一个很重要的指标，在交换金字塔里面人际关系甚至等同于资源的交换价值。而最大的受益者一定是最高级拥有和设计这个组织系统的人，这个人就是我们所谓的老板，他们是在用组织系统在交换，去兑换更大的价值。