如何利用互联网+线下+分享经济,创造巨额财富 (连载第四更)
我发现了,有舍才有得。
怎么说呢?以前做的淘宝形式的站,结果一开始,每天能在赚780元,到后来三个月只赚了180元,但我做九阳豆浆机或者强光手电的站时,我平均每月能赚3000元,就比较稳定了。
这里的舍得,就是说你不能想着做天下人的生意,你不能去卖人人都需要的产品。
再说一次,你不能做天下人的生意,你不能去卖人人都需要的产品。也就是说,你卖的产品太多了,那么你就不能找到真正需要你产品的人,尤其对于我们个人创业者来说,更是如此。
你不要开百货店,这很难成功,也很难赚钱,你应该开专卖店,这你才能快速出头。
什么市场你都想要,你就会失去所有市场。
在你没有占领好一块市场时,不要想着去占领所有市场。这是人的贪婪造成的一个很严重的问题就是希望别人需要任何产品,都可以在我这里买到。结果是别人只会选强买他们需要的产品更专业的地方。
说真的,我现在都无法告诉你这个错误会给多少人造成损失,但这个损失的确是巨大的。
这不仅是我们个人可能会犯的错误,也是很多大公司会犯的错误。
知名的大企业,我们知道,连他们都只卖一个产品,更何况是我们微软就卖操作系统,王老吉就卖凉茶,可口可乐就卖可乐等。你自己可以再例举些这样的例子。
虽然说并不是所有大企业都只卖一个产品,但可以肯定地说,只卖个产品的大企业,更容易成为第一品牌。
作为个人,更应该如此。
赚大钱,卖好一个产品就够了。
不管你现在是帮别人卖产品,还是卖自己的产品。如果你专注地去卖一个产品,或生产一个产品的话,那么你就可以把所有精力放在造出更好的产品,和卖出更多的产品上来。那么你必定可以成为这个产品最完的制造者,或者卖这个产品最知名的人。
你要相信,你请1个人卖10个产品,绝对没有你请10个人卖1个产品赚的钱多。同理,你用10个网站去卖10个产品,也绝对没有你请10个人卖1个产品赚的钱多。因为你的精力、资金、人力都是有限的,不如把所有火力都集中一点上,做到最好。
你可以想想下面这句话:一个歌手之所有出名,不是因为他唱了无数首普通的歌曲,而是他唱了一首成名曲。
你真的不需要什么产品都卖,如果你这样去做了,你什么产品都卖不好,结果就是你赚不到钱。
所以,这里能分享给你最重要的发现就是,你这一生在某段时间里只能去卖一个产品,如果这个产品你能卖得很好,赚很多的钱,你就可以一生都去卖这个产品。
如果你卖得不好,你可以换另一个产品卖,记住,这里强调的还是一个产品,而不是多个。
另外,就是你只把产品卖给需要的人。
一个产品,你给予不同的定位,就会有不同的人需要它。所以找到你产品最重要的一个优点,并放大它。找到你产品最需要的人,然后只针对这群人去销售。
为什么要这样?
将你的产品卖给最需要你产品的人,你就能最轻松地赚钱,是的,目的就是为了最轻松地赚钱。
比如你卖苹果,并且只卖苹果,那么你需要找出你苹果最大的特点,并包装成卖点。
可能你的苹果很小,那么你可以包装成“樱桃苹果”,这样你有理由可以卖更高的价格。并且你的苹果只卖给白领女士,这样你就可以更轻松地找到你的目标顾客了。
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