再往下，就是确定你的目标顾客了。
目标顾客不同于你的理想顾客。理想顾客很容易理解，就是大多数人认为的，我的产品应该面向的客户群。但目标顾客就是你通过细分，打算针对的顾客群体，你会研究他们的共同需求，喜好、消费习惯、出入地点.......
一旦你的目标顾客是什么人都可以时，你就会发现问题，因为你不知道你的产品要怎么弄才能适合所有人。
另外，就是你的产品又真的适合所有人吗？
我发现有舍有得的秘密后，我开始做了分析和判断:
[if !supportLists]1、[endif]我不收费，但也不是什么人都全心全意的教，所以学生与无业游民要淘汰，他们不是我的准顾客，因为他们根本没有思维能力来接受我的产品。因为既然是生意，就必须有生意人解决问题的思维，我可没有能力把他们培养成生意人，马云的湖畔学院可能能行，但我有自知之明。
[if !supportLists]2、[endif]我的讲解内容比较系统，同时适用于个人操作，老板多半没有时间学这些东西。再说，和自以为成功的人谈论如何获得成功，不说各种原因，至少不是我的强项。摆正他对于成功的定义，不如我花时间重新去教一个想要成功的人。
3、学习如何组建销售网络是需要些行动能力和思考能力的，好吃懒作的人是不容易上手的。
根据这些判断，很快就得出真正适合学习如何组建自己的消费网络，实现自动化赚钱目标的，就是上班族，就是每天辛苦工作，却拿微薄薪水的人们。
一旦确定了我的目标顾客，我就能更好地去写我的招商方案，招商话术，去写我的销售信，去发现我的目标顾客，去录新的课程，去接触我的新顾客了。这也是你以后重点需要做的事，那就是去定位你的产品，去定位你的目标顾客。这样做以后，我便能创造出更适合上班族的理解的产品，也能更轻松地找到目标顾客，并且可以更轻松地成交。
结果就是我能轻松地赚到比以前更多的钱了!
我在这一节嗦了很多，是希望你能明白，给产品定位，给你的目标顾客定位，是决定你生意成败极其重要的一环。
有的人累死一生都赚不到钱，只不过是因为他们什么都去做，什么都想卖，什么钱都想赚，什么都舍不得，结果赚钱少，而且累了一生。不得不说，你学好这些，你去给任何一家做得不好的公司，提一个“舍得”的建议，都可以让这家企业利润增加，而成本降低。
上次我去一家饭店，他们有十几个人在那里工作，因为常去的原因，还和他们成了朋友。他们的工作太辛苦了，每天都要加班。按这情况，人员有这么多，而且总是加班，应该很赚钱。结果跟老板聊，发现他们一个月赚的钱还没有我一个人多。因为美团的销售量，占到了他们店面销售量的54%，利润直接被打劫。几百万的投资，十几个人，每天工作十几个小时，结果赚的钱还没有我一个人呆在家里赚的多。他们又累又不怎么赚钱问题的根源很简单:什么菜品都做。比如面点、米线、油条、四川菜等等。这就造成了，他们忙个不停也无法赚到大钱的原因。可以看看，大饭店不停倒闭，云南米线却开的风生水起，就是这个原理了。
还有一家彩票店，以前组织一次复式合买，总票额4400元，他一个店就可以。现在得联合8家店一起才行。追问下来，因为来店里的顾客太少了。现在的沟通方式都成了微信，没有大家聚到一块互相讨论的氛围，也就没有了更多的边际销售，所以做起来越来越累。
我经常去洗车的洗车行，2018年年末，和老板聊天的过程中，知道他去年一年的净利润结余只有8750元，面对98000元的房租，他只能不停的叹息。辛苦了一年，几乎都在为房东打工。
这样的例子数不胜数。记得有位老师给我说过：
中国经济将进入到L型增长，投资额1个亿以下的企业将进入到经营困难期，会大量出现关门、合并、联盟、并购等现象。
现在看来，已经反映到社会的实质经营上来了。无论是被谁”打劫”了，打劫他们的人都做了一件事--------让时间节省下来！
时间省了，钱赚了，才是硬道理。
最后，再次强调，一定要得，你才能得到更多。
舍得产品，只卖一样产品；
舍得顾客，只服务一类顾客；
舍得方法，只钻研一种方法。
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