按照成果展现,一般分成两类:
一是过程中的“干货”,要求顾问在执行项目过程中“不偷懒”,把更多的知识灌输到学员的身上,学员有看得见的进步,并可以展现出来,比如我们在做厅店改造的项目时,最明显的是厅店氛围的改造,包括柜台终端的摆放、动线的设计、物料的制作,是最显而易见的,学员学会了,开始会复制了,就是项目过程最大的亮点 ;
二是成果上的“干货”,短期的销量,长期的销量,是局部好还是全面绿灯,发展是否均衡,县区分公司是否能认同,学员是否培养出来了,能否在汇报时将成绩拿得出手,都是项目结束时地市最关注的事情。
如果不按成果来考核的项目,会讲究这个理论试点的效果如何,能否落地,落地的结果和理论的偏差,最好就是别人用好了拿过来,有些地市会盲信盲从,有些地市会取其精华,总之是要有用过的。
但凡是一套理论体系,就算是“万精油”,也有适用的范围,所以他们所要的“干货”,是一种理想的状态,就是趋于完美的方法体系。我们需要更关注解决呈现的问题,改进长期呆在体制内人员在做事层面上的机会点,我想这就是目前最合适的“干货”了。
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