按照成果展现，一般分成两类：
一是过程中的“干货”，要求顾问在执行项目过程中“不偷懒”，把更多的知识灌输到学员的身上，学员有看得见的进步，并可以展现出来，比如我们在做厅店改造的项目时，最明显的是厅店氛围的改造，包括柜台终端的摆放、动线的设计、物料的制作，是最显而易见的，学员学会了，开始会复制了，就是项目过程最大的亮点 ；
二是成果上的“干货”，短期的销量，长期的销量，是局部好还是全面绿灯，发展是否均衡，县区分公司是否能认同，学员是否培养出来了，能否在汇报时将成绩拿得出手，都是项目结束时地市最关注的事情。
如果不按成果来考核的项目，会讲究这个理论试点的效果如何，能否落地，落地的结果和理论的偏差，最好就是别人用好了拿过来，有些地市会盲信盲从，有些地市会取其精华，总之是要有用过的。
但凡是一套理论体系，就算是“万精油”，也有适用的范围，所以他们所要的“干货”，是一种理想的状态，就是趋于完美的方法体系。我们需要更关注解决呈现的问题，改进长期呆在体制内人员在做事层面上的机会点，我想这就是目前最合适的“干货”了。
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本文标题：【回答客户的疑问】什么是干货？
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