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此时，要不要开春季正价班？
毫无疑问，答案是肯定的。
1. 不开正价班，现金流恐怕难以支撑到线下复课。
“按照疫情结束、公立校先复课、培训学校再复课的顺序推算，线下开课最早也要等到四月，我的现金流不够，我等不了啊！我的学校，我的团队，我的每个员工都要生存下去。我必须把春季班开起来，这是生死之战。”很多校长都在说。
2. 现在不转化，学员拱手送他人？
辛辛苦苦积累了大批学员，有校长说：“我先服务一个月，等疫情过去，马上开线下课。”
第一，服务学员，人力成本从哪出？校区房租从哪出？第二，你不转化，有人替你转化。头部线上机构和你周边的线下机构正虎视眈眈地盯着你，你不开课，正中他人下怀。如果说第一点尚能支撑，第二点，学员一旦流失，再想把他拉回来就难了！
3. 春季不开班，暑假班的学员从哪来？
我们都知道，一年中暑假、秋季开学、秋季期中、寒假、春季开学、春季期中，6个时间节点既是机构招生的入口，也是学员流失的出口。
受疫情影响，多地明确延迟开学时间可用周末和暑假补齐。从长远来看，公立校复课之后，孩子周末缩短，招生难度将大大增加。现在不开班、不积累学员，不建立护城河，不但丧失一次招生机会，而且家长对机构的粘性和信任度也会打折扣，接下来的暑假班怎么办？
4.现在不上课，孩子的成绩怎么提高？
学习轨迹是螺旋上升的，成绩提高需要不断积累强化。现在不学习，公立校开课之后，总课量不变，学习时间缩短，孩子难免出现跟不上的情况。现在上课学习，提前了解春季知识，有了基础，等到线下复课，成绩更容易提高。孩子成绩提高了，机构的口碑不也水涨船高？
“我也想开班，但是学员转化困难，收不上来学费啊！况且头部线上机构都在开免费课，我们老师线上课经验不足，拿什么跟他们竞争？”
还是那句话，你有优学堂APP支持，一般本地机构比不了；你懂本地学情，有本地化服务，甩线上机构一大截。只要大家把教学服务做到位，有了“无人能敌”的底气，再加上一定的转化策略和技巧，谁还能抢走你的学员？
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3个逻辑，层层递进促转化
鉴于目前的状况，在现有线上直播课堂的基础上，利用行业公认的、最有效的公开课、体验课，实现最大概率的转化是比较可取的策略。
1.第一次转化：公开课+体验课+限时优惠，一周完成80%老生、40%新生转化
开课之前，机构老师就可以好好利用到优学堂的“学校动态”，比如在学校动态里推送公开课课程通知，详细标明课程内容、地点、讲师和时间等信息。
转化逻辑：每周在APP内至少组织2场公开课，公开课结束当堂邀请家长参加体验课，体验课结束立即讲解优惠政策，一刻不能等，趁热度促报名。
工作安排：公开课的筹备、宣传、开课、跟进紧密衔接、执行到位。
比如周一、周二筹备；周三到周五宣传，周五晚上开公开课和体验课；周六、周日跟进转化，用2周时间完成第一次转化目标。
注意：
①提前排好课，公开课和体验课两个班一起建。
公开课，可使用开学第一课；体验课，可选择春季长线课的第一讲。
实践证明，公开课一结束立即开体验课会有75%的家长进入，如果过后再进行体验课，比率会下降到30%，而且邀约成本大大增加。
②体验课，建议选择有超级课件的课程体系，利用超级课件强大功能震撼家长。选取第一讲的内容，不必全部讲完，抽取40分钟的内容，讲清楚即可。
2.第二次转化：体验课+限时优惠，强化家长痛点，唤醒报课需求
针对还在犹豫的家长，开启第二次转化，可根据孩子的学习成绩来分析，让家长清晰地看到孩子的问题，强化家长的痛点。
3.第三次转化：打卡训练+短期班，创造机会转化到暑假班
经过前面两次转化，剩余的家长再转化到春季课，时间上已经来不及。机构可以利用优学堂APP打卡功能和短期班等策略持续维护，争取转化到暑假班。
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落地执行，环环紧扣保效果
按照消费者行为学的研究，家长的报课行为一般会经历5个过程：明确需求——寻找产品——对比——购买使用——用后评价。
依据家长的行为框架和三次转化逻辑，校长们需要制定详细的执行方案，确保每个转化动作执行到位。
春季课转化执行方案主要围绕四件大事：工作部署、老学员引流、开学第一课、开体验课转化展开。
1. 工作部署
注意：首先要制定完整的转化战役一周工作表，作为转化工作的行动指南，细化每个执行步骤，具体拆解重点工作、人员安排和相应物料准备。
2.老学员引流
注意：
① 在老学员引流上，对家长把握一个核心原则：“先给与，后获取” 。
② 引流海报的文案要使用家长容易理解的语言，画面中最好有吸引家长注意的元素，比如孩子的笑脸。
3.开学第一课
注意：在【开学第一课】上必须向家长传递一个重要信息：每个下学期都是关键期。
开课之前的准备动作——磨课，直接决定公开课的成败，甚至影响整个转化战役的成果。所以校长要组织老师磨课并严格监督，以良好的授课效果换取家长的信任。
4.开体验课转化：
注意：
① 公开课结束后当堂引导进入体验课。
② 体验课的目标是引导长线课报名。
首先，抛出体验课的亮点，利用家长的尝鲜心理，引发体验兴趣。光有新鲜感是不够的，必须讲清楚我们的课程能解决孩子什么问题，这才是触动家长上体验课的关键。
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结语
开春季课转化学员，是机构这个阶段必须做，而且必须做好的头等大事。为了机构的现金流，为了暑假课的学员积累，为了家长的粘性和信任，为了帮助孩子适应新学期、提高成绩必须做！
校长们，抓住时机，大干一场吧！只有拼尽一切，才能静候春来。
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