乐果游戏创始人 谭阵
大家好，我是谭阵，乐果游戏创始人。
2003年入行，在Gameloft北京担任游戏主策，直到11年底离职创业，和几位同事共同创立乐果游戏。创业5年中，犯过很多错，前面每一位同学分享的内容，我都深有共鸣。
《MT英雄传》是我们开发的第一款大型项目，正是这个项目，让公司差一点死掉，过程非常艰难，刻骨铭心。
1、脱离大船的伐木舟迷失创业方向
《MT英雄传》是一款COClike的产品，在当时做的时候，COC才刚刚开始火起来。在大公司里，总部会给你指明方向，做这个还是做那个，等到自己出来创业之后，却非常迷茫，我们到底要做什么？虽然也会去市场上看，这个游戏不错，那个游戏收入挺高，但对整个国内游戏公司的情况，却一无所知，很封闭。实际上，COC出来之后，国内很多家都在做这款游戏。
当时对市场没有一个很透彻的认知，想的也非常少，没有经过什么充分的思考。COC这款游戏，虽然我自己也玩了一段时间，也去研究了一些东西，但我作为CEO兼制作人来说，其实对这个游戏的理解是非常浅的，也不是我擅长的类型，甚至不是那么喜爱，但是当时过于自信，立项非常匆促。
创业之前，大家说，投资人跟你聊，创业伙伴也跟你聊，但就是不信邪，就是觉得自己可以试试。现在看来，做不擅长的事情风险太高了，完全不可控，之前你订了个计划，6个月能不能做完，实际上根本就不行，因为中间会碰到各种各样的问题，好多事情是从头学起，没有经历过，就得去钻研，绕弯路，花费大量的时间。如果这些时间，用来做我擅长的动作游戏，是可以完全避免的，因为中间的坑都趟过了。所以对我来说，一开始就没有挑选一个正确的方向。
2、微创新比抄袭更危险的like系列
明明要做一个like，却觉得自己不能全抄，应该做一些差异化，做一些不一样的东西，实际上这个想法是比较幼稚和有风险的。我们做coclike，最有价值的就是那段很短的时间（国内没有上线的时间），时间是最重要的。而我们却在所谓的微创新上耗费了大量的时间。
再说创新的问题，回头来看，貌似带来了一些变化，但它是有非常大的弊端的。虽然我们做了多英雄，但是玩家同时只能操作一个英雄，那我为什么非要练那些英雄呢，这个对盈利模式的构造是非常不利的。因为加了所谓的创新点，导致我们在构建整个游戏的时候，比完全COPY要慢很多，很多数值是不能直接照着来做的，只能作为参考，需要根据新加的系统重新构造数值，这个慢慢试错的过程花了很多时间，导致创新带来的弊端远远大于带来的优点。
3、亦能载舟亦能覆舟的IP
《MT英雄传》做出来之后，发行商给了我们一个IP（MT中的一些人物），大家都知道有IP的好处，但恰恰成了我们致命的问题。一旦发行方对游戏的推广力度不够的情况下，我们想放弃都很难，因为已经和它完全绑死了，想换一家去合作，就要付出巨大的代价，所有的美术都要改，这让我们陷入进退两难的境地。
这款游戏做了将近1年的时间。那个时候，市场上出现了大量的COClike，大部分表现都不好，在我们上市的时候，发行对此失去信心，推广力度受到很大影响。而游戏本身的数据也不理想，次留35左右，ARPU值只有1块多，我们后来才知道，COC类型的游戏是需要大量的用户来支撑的，基于PVP的理念，很多内容需要用户创造。我们在上线后很难获得大量用户，所以收入非常低，几乎是完全亏损。
15年过年的时候，觉得是没什么戏了，新的版本也上了，数据却没有高太多，接下来怎么走，很恐慌，只有这么点现金，团队内部也有分歧，有的说：这个东西已经做出来，能不能在这个基础上再改一版，换个皮，或者再重新做一些比较大的变化，但是后来我还是坚决放弃了，因为实在是一点把握都没有。
4、在不擅长的方向盲目ALL IN
2年多的时间，所有的钱都投入到这款游戏里。在Gameloft做单机的时候，更偏向追求品质、画面、打击感，而在网游的盈利模式，玩家的需求把握上经验是非常不够的。这两年的时间，一直在不断的试错和学习，碰到好多弯路，任何东西你不懂，就要从零学起。
这个游戏我们是用Unity3D做的，但那时候的手机性能还很难承受3D效果，所以我们绕了很大的弯路，做2D的效果，为了实现这个效果花了很长的时间，解决很多问题，又走了很多弯路。团队里有几位非常强的3D美术，但是反而把优势抛弃了，去做2D的东西。卡通风格也不是我们擅长的，我们整个团队大家熟识的都是偏写实一些，实际上整个项目，和我们整个团队，是不太契合的。
这个项目投入了公司所有的资金，我作为这款游戏的制作人，投入项目的时间非常多，在公司管理层面上却远远不够。刚才刘盾提到的问题，我都是没有仔细考虑过的，包括现金流的问题。当时开发完这个项目，现金流只有3个月了，造成当时非常窘迫：项目在不停的亏损，发行也不愿意帮你推，MT的IP还导致我们不能找下家，怎么办，完全陷入了前不着村后不着店的窘迫局面，那是2014年的状况。所以要做自己擅长的，我们最新一款项目，动作类的ARPG游戏，有点像太极熊猫。
Q1：你第一笔投资是怎么拿来的？靠什么？
11年底的时候，手游是热门投资领域，我们拿的是机构的美金投资。
Q2：《MT英雄传》之后，你们钱很少，这个难关是怎么过的？
过年之后，项目就砍掉了。别再折腾了，赶紧做新的动作游戏吧！花了3-4个月快速做出原型（非常的简陋，没有太多的系统，只能玩两关，但是战斗核心做的还是不错的），到7月的时候，找了一些认识的朋友，对项目做了一些融资，解决了暂时的现金流问题。Chinajoy期间，很多发行方对我们的原型感兴趣，主动找我们谈发行和投资，最后签给了37游戏，拿了一笔不错的版权金，用这笔钱加上之前拿到的项目融资，加在一起才能坚持到《霸道》上线。
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