#宁向东#管理学#365天日更85

今日学习：得到专栏宁向东的清华管理学课。145讲：再说SWOT | 一个“没用”的工具

见：用SWOT分析，可以发现外界环境的变化及趋势，在制定战略时应扬长避短，顺势而为。战略是指导行动的，行动是要解决问题的。所以，制定战略，一定要针对具体的问题，做到问题拉动。

SWOT分析框架的使用：

第一步，先进行外部环境分析，依次进行宏观分析、产业分析、竞争对手分析，还要进行客户分析，找到客户的价值主张，找到新客户没有被满足的需求。

第二步，把机会总结成几点，1、2、3、4；威胁也总结出几点，也是1、2、3、4。

第三步，对企业的内部资源能力进行分析，知道有什么资源，在价值链上，这些资源背后都蕴含着什么能力，什么是核心能力等。

第四步，把内部分析的结果概括为优势是什么，劣势是什么，也总结为1、2、3、4这样几点。

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根据SWOT矩阵，有助于思考选择何种策略。是SO战略、WO战略，还是ST战略、WT战略。

老师认为：战略设计，就是对企业的“愿景、趋势、特点和问题”，进行综合权衡与匹配，找到最有助于指导企业行动的一套思想。同时提醒，swot分析中，在机会和危机不容易说清的时侯，优势和劣势也难以区分，可能当你弥补劣势的时候，也会损害你的特点、损害你发挥自己长项的机会，你的优势也就随着消失了。

课后思考：从愿景、趋势、特点和问题四个方面，重新对你所在的组织或者你本人进行思考，确定未来五年的发展战略。

感：管理学就是提供有逻辑的思考，把管理思想工具化的过程。

李善友教授经常说混沌大学就是要着力培养学员的哲科思维，形成多维思考的模式。雷军的名言：不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。能灵活用战略思考的逻辑，做好人生规划，也是一种能力。

吴伯凡老师说“战略一开始不是一个事先获得认知，拿到一张地图行走的过程，而是它本身是一个绘制地图的过程”。举例了，马云创业到阿里巴巴发展壮大的过程，马云从中国黄页到B2B、C2C，到天猫，到支付宝、蚂蚁金服等，逐渐成为互联网上“金融+广告”的庞大帝国。就是一个行动和认知不断升级迭代的过程。阿里巴巴的战略不是战略家事先制定的，而是随着行动的深化，不断调整适应，知行合一的发展过程，也是一个自下而上生长的过程。

刘润老师建议，做决策时，应经常训练自己像CEO一样思考问题。他总结的设计战略的四步思考方式和路径：

一是，绘制动态地图，需要CEO不但有全局观，对所在的行业有全面的认知，知道行业里有哪些主要的玩家，有哪几种商业模式？这是一个赢家通吃的行业，还是一个分散市场？这个行业主要是靠产品驱动，营销驱动，还是渠道驱动？赢得市场主要的资源是资本，还是人才，还是技术创新？在这个行业建立护城河的方法是什么，网络效应，还是规模优势，还是心智模式？等等。还要有有远见，有洞察行业和趋势的能力，多行业未来有预判，知道地图上的哪段时间，哪条路可能会不好走。能了解消费者的习惯，正在发生哪些变化？哪些新技术会出现，会成熟，会跨过死亡之井？创造价值和传递价值，资本和人才的博弈关系，会发生哪些改变？等等。

二是，选择曲线路径，条条大路通罗马。跟随战略，制定差异化战略，持久战战略等。

三是，走好当下一步，有了战略，才知道下一步该怎么走，为当下一步，设定目标，制定计划，考核成绩，收获结果。在当下一步中遇到的挑战，都是战术问题。你选择走过丛林是战略，披荆斩棘是战术。有了好的战略，并不会让你不需要披荆斩棘，而是让你知道为什么必须要披荆斩棘。然后，全力以赴，ALL-IN，打赢每一场局部战役。

四是，经常抬头看路，当时代快速变化时，要经常修订“战略地图”，确保心中有路。变革时代，要频频抬头，不断重新计算应急型战略路径。

思：重新思考，确定本人未来五年的发展战略

王阳明的知行合一说到，知为行之始，行为知之成。知本身就是行，它是行的开始，行是知最终的完成。做不到说明不是真知。

刚好是年末岁初，从愿景、趋势、特点和问题四个方面，修订未来五年的发展战略，制定明年的计划正当时。心中有目标，行为少偏差，每天充实过，也挺好的。

行：完善目标和计划。参加007线下活动，坚持行动。

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