下班后，准备去小区的便利店，寄个东西。
不料，在便利店前边点儿，有一家按摩店，平时没注意，我还以为是新开的。
正好店员招呼我进去体验下。想到，今晚回家，也没什么事，所以，就去了。
理疗师，给我按摩了脚。他说，我体内有湿气，运动也少。
边按，边聊。
这种体验活动，一般都会引导消费者办卡。
我告诉自己，一定要理性消费，不要冲动，更不要被理疗师“乱花渐欲迷人眼”。
体验结束，我暂时不准备办卡，我需要考虑下。
理疗师还准备给我按摩肩颈，我看时间不早了，已经八点多了，而且，孩子也打电话催我回家了。
我就礼貌拒绝了。
穿好袜子，鞋子，再次真诚的感谢理疗师。
我走出了店门。
但是，那个跟我年龄差不多的小伙子，又走出来，跟我建议，让我办个体验卡。
就这样，他从2400元50次（活动价），降到1200元25次，还有480的积分，再降到480元10次。
但是，我依然无动于衷。
最终，小伙子无奈，使出最后的杀手锏，让我办理100元三次的体验卡。
看到小伙子通红的脸，额上亮晶晶的汗珠，也看到他那么勤快的推销，最终，我还是动摇了。
办理了100元的体验卡。
100元三次，每次按摩一个小时，仔细想想，的确不贵。
况且，又在小区，想去，随时可以去，也方便。
为什么写下这些？
我觉得，最重要的是，自己学到了一些销售的方法。
先让顾客免费体验，这样，顾客心理就先输了，毕竟，很多人不愿意被认为是占便宜的人。
就是那句话：吃人口短，拿人手短。
其次，销售时，先试探顾客的心理价位。
或者说，先了解顾客的痛点和需求。
理疗师一直告诉我，我体内有湿气，需要加强锻炼，而按摩，相当于被动运动了。
他还说，按摩腿部，肌肉会更紧致，排湿后，也会比之前更瘦。
你看，哪个美女不希望自己更瘦更健康？
这样，他就戳到了顾客的痛点，也反复强调我的需求。
他以为的我的需求。
最后，价格问题。
他问我，价格还合适不，我说还行。
从2400到1200到480到100，最终，他们还是成功的把钱从我口袋里拿走了。
所以，以后搞销售，也要从高到低，最终给出顾客可以接受的心理价位。
这样，生意也就做成了。
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