社区团购的再思考

任何一种商业模式都会有一种成熟度曲线，而社区团购也逃不过这种曲线的命运，对于社区团购，来的突然，来的特殊，目前已经迅速越过了成熟度曲线的最高点，处于一种下坡的状态，这是因为中国的疫情也迅速得到了控制，社区团购已经进入了需求萎缩的状态，后续的发展，将更加考验各供应商和团长的创新能力和社交能力。

随着社区团购进入到低谷区，将淘汰一大批团购的供应商和团长，而剩下来的将是什么样的呢？

脑洞开一下，不一定对。

1、首先，对团长来说，在团购中直面用户的，其社交能力将是最直接影响到销量的，佛系团购将是一种不归路，没有热情的互动，没有用户的相互吹捧，再好的商品也只是停留在买过的用户心里。

2、对供应商来说，有几个方面需要注意。

第一就是产品的质量，在一个群里，有人说你的产品好，别人可能认为是托，但有一个人说你的质量不行，那所有的人都会觉得你的产品有问题，这将是一种灾难，因此产品质量的控制是社区团购的关键。而控制质量的最好办法就是产品标准化。

第二，物流问题，对于一开始做团购的话，全城铺开做物流就会出问题，或者按照区域性的铺开，争取物流车能够一趟送达，团长接货分发。而大面积铺开的话，需要不同的物流车进行区域配送，或者成立区域配送中心。社区团购大部分是生鲜，包括蔬菜、肉禽蛋渔，特别是鲜的鱼肉禽，配送到小区后需要迅速分发，以保证产品不在天气热的时候变质。

第三、产品种类问题难题，社区团购，一种商品，购买的用户群体基本是固定的，因此，要获得更大面积的用户群体，产品的种类需要丰富到一定的程度，因此，几个供应商联合进行团购群体和渠道的建设是非常有必要的，以便所有的产品对团长来说有很大吸引力和团购持续性。

第四、产品价格问题，社区团购的价格问题其实是比较敏感的，但并不是说不能卖更高的价格，但一定要有一款吸引力的产品。