01目前存在问题
去年因为做的比较杂，经常变，朋友圈发的内容也是经常变，没有一个清晰明确的定位，朋友圈发的也没有持续性，特别是保险方面。
02自我视角分析
首先我从自我视角进行分析，我是一个不喜欢别人来推销，也不喜欢向别人推销产品的人，我的性格是比较实在的，不喜欢夸大和错误引导，比较理性，重视专业度的人，我是希望真正能为客户解决问题的。
其次，现在保险行业口碑不好，很多从业人员不厌其烦的骚扰客户，使很多人排斥保险人。
从这两点出发，我给自己的定位是，非推销型的专业第三方保险人，不靠推销卖保险，用专业帮助客户理性了解保险，根据实际需求制定保险计划。
03职业视角分析
细分领域
首先，我对保险进行了细分，常规的保险分车险，非车险，寿险，理财险，健康险等。
聚焦健康险
这些产品里面健康险是最复杂，最需要专业性的，客户最容易被拒赔的也是健康险板块。而健康险里面最容易出问题的就是非标体的投保。非标体投保对在主体公司的代理人来说，可能是最头疼最不喜欢的，因为单个主体公司的产品不多，可选择性很少，给客户的选择也很少。
非标体投保优势
而我所在的第三方经纪代理公司，这方面却很有优势，我们有很多合作公司，可以有很多产品选择，每家公司的核保都不太一样，意味着，同一个类型的非标体客户，A公司的核保可能会免责，而B公司有可能可以正常承保，或者适当加费承保。因此我给自己定位为非标体规范投保专业户。
非标体规范投保老司机
再结合行业+品类，我给自己的标签是——非标体规范投保老司机。教客户非标体如何正确投保？如何规避各种非标体的误区和风险，投保前如何调取和分析健康治疗记录，如何根据健康情况匹配适合的核保最有优势的相关品。
04从商业视角来看
我是干什么的？
我是保险第三方专业人员，中立客观，代理客户利益，不代表保险公司利益，为客户量身打造方案
我能解决什么问题？
1、为客户提供专业知识和方案，让客户懂保险，会选择，解决需要买什么险种？买哪家公司？买哪些产品？
2、帮助客户特别是非标体规范投保，规避保险拒赔误区。解决非标体客户投保后被拒赔风险。
3、拥有产品库，可以根据客户情况，定制多种解决方案，给客户多种选择。
未来市场需要什么样的人？
需要专业，客观，可以提供多种选择，多种解决方案的专业人员
05我的灵魂五问
我是谁？一个非推销型的专业第三方保险人
我懂什么？懂哪些技能？
1、了解各家公司的产品性能功能。
2、熟悉保险两大核心:核保，核赔规则。
3、可以提供最有优势的解决方案：1，产品好，保险条款更有优势的产品，2，省钱，产品更具性价比3，更多选择，多种解决方案可选择
我可以解决谁的问题？
想规范投保同时又能选择更好产品和更省钱的保险群体
我有什么人脉资源？
家人、同学、同事、商业朋友
我凭什么？我与竞争对手的差异化？
我凭专业性，规范性，经济性。与对手差异化。
通过上面的梳理，我给自己的定位是非推销型专业第三方保险人，非标体规范投保老司机。在平常朋友圈打造中，聚焦这两个标签。
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