今天的剽悍晨读让我想到了我在商场做女装导购的经历。
在北京西单的君太百货做女装哥弟品牌的导购。君太百货商场客流量很大，顾客来了就要用精准的开场白吸引顾客停下来试穿店内衣服。
第一步就是产生共鸣。带孩子来的我们就会从亲子关系，孩子上学，吃饭状况去交流。自己来的顾客，穿着时尚，做着美甲这样的顾客可以聊流行趋势，或者请教学习。和朋友一起来顾客就可以看行为语言关系深浅入手，探讨友谊长存之道。找到共同话题，拉近心理距离，产生共振甚至有相见恨晚的感觉。
第二产生共振，引导对方听从自己。适度赞美，肯定顾客行为做法。从我们的专业程度建立信任，给顾客意见。
有一句话：别人不记得你说过什么，你做过什么，但别人记得你带给他的感觉。在女装销售时，女人都是冲动消费的。“女士，您身材比例协调，宽松的长款上衣可以略微遮住胯部的少许赘肉，紧身打底裤把您的细腿优势突出更完美。”“女士，您老公真是不错，语言温柔，非常绅士，一看就特别爱您。”客户有时候买单不是真正喜欢这件衣服，有时候是喜欢这件衣服穿上的感觉，和导购带来的语言按摩～
亮出我的专业，深层次主导。我做哥弟导购已经几年了。在北京，河南，广州都有我的客户。我擅长搭配和饰品点缀，我还给新闻联播主持人海霞做过服装搭配……
最后是做好主宰。客户需要的不是物美价廉，顾客需要的是物超所值。哥弟女装全国9折，北京君太百货的哥弟是全国最全的和最新的款式，可以免费给您截裤长和腰围调整，修改完寄到您家里，还可以给您申请一件小礼物一起寄您家里。所有的款式都是单件单款单码。如果您看好的不下手，别人买走了调都没地方买去。您选的这几件都是适合您的气质和风格，请右侧款台买单。
晨读可能还需要再去学习，写的不是很好。需要勤练笔。
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