《鬼谷子》学习心得 8-1

原文（8.1）摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌，匿端，隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符应在彼，从而用之，事无不可。

译文：摩是揣术的一种。人的内心真实想法必定表露于外，通过摩的手段将人内心的隐秘实情暴露出来为我所知，这是揣的主要目的。运用摩的规律，关键在于要做到隐蔽。暗暗地运用摩的手法，根据对方的需要，从满足其喜好欲望的角度，暗中试探他，对方内心在欲望的驱使下一定会有反应。一旦有了反应，在外部表情中显露出来，我们就能够有所作为。在目的达到之后再暗暗地离开，这就叫做堵塞漏洞。藏匿头绪，隐蔽已方外在表现和内心的真实想法，不让已方的表情泄密，做到对方和他人都不知道已方的行为和心理，这样办事情办成功了，也没有留下后患。我们用满足对方的喜好欲望来引诱他，对方一定会有行动反应出来，接着我们再根据他的反应来做事，那么没有什么事情是做不好的。

学习心得：摩，切磋研究。我们前面的揣篇说过，对方在情绪不稳定的情况下，或大喜或大悲或恐惧或忧伤，就会表露出其真实情怀。而摩是针对对方处在情绪正常的情况下使用的一种方法。从投其所好的角度轻轻的试探对方，使其内心真实想法显现出来，抛一个诱饵，让其上钩。