1. 询价单
业务背景： 为什么要使用询价单，而不是直接给报价单或是建销售订单。这是由于有些行业需要使用SAP该功能，以便于后续能够分析客户的订单需求。因为客户的初始询价和最终的下单会有区别，因此可以通过分析来得出一些有价值的结论。
创建询价单事物代码： VA11
询价单字段： 订单类型 QIN， 销售范围， 订单原因，物料，数量，价格， 状态
由销售代表创建询价单，然后由销售经理审批，然后允许参考询价单创建报价单
还可以在询价单中查询可用量，不过需要修改计划行类别 并输入预计发货日期
2.报价单
背景： 客户想要知道产品价格以及何时可以装运。
报价单字段：订单类型QT，销售范围，物料，数量，价格,有效期(根据产品价格变化，价格变化大的有效期短，变化小的有效期长), 订单可能性(系统自动计算，可以手动修改)。 订单可能性用于计算需求传递值，例如100个订单，50%的可能性，则需求传递的值为50.
3. 数量合同
背景：合同是你和你的客户之间的对某一时间期间有效的框架协议；合同不包含任何计划行，交货数量或者交货日期；合同中可用的功能和订单一样；你也可以对特殊的价格协议或者交货时间达成协议；
合同字段：订单类型CQ，销售范围，物料，数量，有效期(也即合同的有效日期范围，一般为一年)，价格。 CQ 合同没有计划行，也不进行需求传递。
4.价值合同
价值合同是你和你的客户之间的一张框架协议；它定义了你的客户同意在这个定义的期间内采购固定价值（目标金额）的货物和服务；
WK1 类型价值合同
使用WK1合同类型，会有一个虚拟物料WKM1，需要拓展到销售区域下
之所以WK1合同类型会自动带出虚拟物料 WKM1的物料，是因为行项目类别WKN中配置了该物料类型。
分类模块：
WK2类型价值合同:
WK2合同类型 与 WK1合同类型的区别在于： WK2类型的合同必须指定具体的物料号，而WK1的合同是绑定的虚拟物料号，可以通过产品层次等对合同做限制。
5.计划协议
计划协议和合同不同，合同只包含总的目标数据和价值，计划协议还包含指定的订货量和交货日期。在计划中将每个交货输入成单独的计划行。可以在创建计划协议时创建计划行，或者随后创建计划行。当计划协议当期时，通过在计划中创建交货来执行一个计划协议。
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