看了广告的三段论才知道,人生处处是套路。一个好的广告文案就像写文章,你不能自嗨。这就不难明白,为什么有的广告花了大价钱,请了大明星,拍得特别美,但是效果却不尽人意呢。
因为有一些广告设计者的自我感觉太良好了,不去分析目标人群,产品特点,为显示自己的高超水平,想出很多高大上的辞藻堆砌,结果只感动了自己,别人却不知道你要表达什么,这就是最失败的了。
好的广告需要深入研究的 ,打动自己不是目的,进入顾客的心才是第一要义。我觉得德芙巧克力的广告就做得很好,“牛奶香浓,丝般感觉”,再配上广告男女主人公甜蜜的表演,真是让人觉得唇齿留香。广告语“丝般感觉”把巧克力细腻润滑的感觉用丝绸来形容,意境够高远,想象够丰富。充分利用联觉感受,把想象力发挥到了极致。而像有的品牌广告,比如“美特斯邦威,不走寻常路”我觉得就比较一般,意境挺好,却凸显不出自己品牌的特点,让人不知所云。
记得原来奕晴经常说,我们做分享时要想明白我的分享能给大家带来什么,有什么收获,不要陷入自嗨里。剽悍江湖的每一次不论大小活动策划也都首先遵循这一条,所以每一次的活动和分享大家的反响都特别好,这也是猫叔的社群能发展的这么好的一个原因。
而我们平时写文章也是这样,不能为了博人眼球而写,一开始的时候我觉得写作要写得很高深,辞藻华丽,比喻优美。后来发现,最打动人心的文章反而语言很质朴,但是却能触到大家心里的痛点。
这就是为什么很多人觉得自己怀才不遇,因为只把关注点放在了自己的身上,只感动了自己,但是在商业社会,打动观众才是硬道理。
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