写给张总的工作汇报

尊敬的张总：

      早上好！

    给您写这封信有些唐突，但我有些关于鞋区的事情想跟您说说，当面讲可能更直接省事一些，但我的性格弱点是不善于表达自己的不同想法，每次跟您面对面沟通，我都没能表达出我真实的想法。今天以文字的形式表达，希望能表达清楚我的想法。本来想以二哥的称呼更亲切，想想说的是工作上的事情，还是尊称您为张总吧，不妥的地方还请您见谅！

      我想说第一点是：2019年合同任务签定90万。2017年签了130万，两年都没有完成，这给我造成的心理压力和心理伤害真的非常大，我现在彻底地怀疑我自己的工作能力了，严重打击了我的信心，做事变得畏首畏尾的，有些想法也只能想想不敢去实施了。虽然您们做的很到位，没有责怪我，没有让我为差的任务买单，还一直帮我想办法支持我，但是我真的无地自容，两年做下来，我收获了经验的同时，我也失去了我的信心和斗志，而这两点恰恰是想把事情做成的必备的精神风貌。

      如果不定个有实际意义的目标，仍然照现在这样下去，2020年3月底将会有一个很难看的结果，利润更低，量也没有冲起来。因为在130万任务的巨大压力下，我没有精力去突破，也没有胆量去突破，只有最终摧毁我的精神状态。

    通过两年的实践，鞋区的销量也就在90万左右，2019年签定90万，给我一个望得见的目标，我再更努力的搏一搏，期望能达到这一目标。完不成90万，差多少就买多少的单，我必须为我的白纸黑字承担责任，愿赌服输。或许在经济上我会受到影响，但我的思想上没有了包袱，我会轻松上阵全力以赴。

    2019年签定90万，还请张总支持10万清仓，其余80万按13％扣点。这一年还请您继续让我自由发挥，产品定位、质量保证、毛利空间我会进一步调整。利润和销量我有信心抓住一头，不会像18年一样一头都没有抓住。

      2019年签定90万，倘若经过我和我的团队共同努力下，能够超额完成，依然按照13％扣点，只希望张总仍然最低支持10万的清仓。

      我想说的第二点是：鞋区商品信息问题。超市的制度是健全的，所有的手续都程序化，这对超市的发展确实是非常好的保障。但也让很多人能看到商品的进价（会计、信息部、防损）商业机密不在是机密。别人只看到毛利空间，没有看到巨额的费用。我想能不能把鞋区独立出来，进价、毛利只有您、李总能看到呢？就像服装一样，超市的人员只能看到销售。鞋子和床品，超市的人知道进价，能正常销售多少呢？非要买的时候就要求进价购买，还好像给了很大面子照顾生意。甚至有很多外面的顾客都来要求享受内部员工7折优惠，不打7折，觉得上当受骗拒绝购买。久而久之，没有一双鞋子能正价销售。该赚的时候没有赚到钱，断码清仓该亏的时候又亏了。只有内部员工在不知道进价的时候，才会从心里认可售价是商品的真正价值。

      张总，这两点是这两年来一直让我头疼的问题，今天全部说出来，有不对的地方还请您海涵。我非常珍惜三环这个平台，非常感谢您的信任和支持。我全力以赴以最佳的状态，希望做出骄人的成绩来回报三环。

                      祝张总工作愉快！

                                                           

                                              陈银鲜

                                        2019.4.16

   

写给张总的工作汇报