互联网，当下已成为人们生活中不可缺少的一部分，获取资讯、日常社交、购物、学习等等，我们都离不开这个工具。可不知道你想过没有，你的公司真的适合把互联网作为提升业绩的主要渠道吗？
工作这么多年，认识了一些自己创业的朋友。其中一些，通过互联网，为自己的生意带来不少客户，赚了不少钱；还有一些，即使自己做的是与互联网相关的行业，也至今没有将互联网作为提升业绩的关键渠道。没有大力采用互联网推广的公司，是真的没有互联网思维，还是没有相应资源，还是资金不到位，还是行业不适合？我以为，互联网就像一把锋利的剑，不是每个人都能舞好，更不是每个战场都适合这样一把剑，善舞者加上合适的领域和时机，才能互联网营销最大的功效。
我有个朋友是做设计工作室的，目前主营的项目是网站设计、平面广告设计等。他本人就是做这个行业出身的，当初在广告公司工作时，设计的作品就颇受领导认可，后来自己开了工作室，并学习了网站设计。但谈到网络营销，他本人并不认可，认为SEO这东西并不可靠，不能作为公司利润的主要来源渠道。不错，他对SEO的认识是片面的，像他这个行业做SEO还是可以获得相当量的潜在客户的。除了他个人的思维外，这和他所能把握和擅长把握的资源相关。一个网站要做SEO，对于他这个行业来说，目前至少需要2个人维护网站，这对于一个工作室来说，是很高的成本，而且百度、360等各搜索引擎不断调整算法，让他还要承担很大不可预知的风险，没有意愿把资源投放在SEO上，可以理解。
有人会问，那别的渠道呢，比如微博、微信、自媒体等等。这同样需要招聘专人来运营，在流量日益分散的当下，更多的要靠想法、靠体验来提高互联网营销的效果，不能像当初那种可以靠流量数据给出直接的，令人信服的方案，大多数小型公司或者说对成本控制比较严格的中小企业，是无法接受这种营销模式的，尤其是那些面向人群本身就比较小众的产品或服务。通过各类自媒体想要获取直接的业绩，是需要较长时间的运营支持，逐步实现转化的，很多中小企业是难以接受这种投资漫长且成本不菲的投入的。9
因此，我认为，受众群体本土化又相对分散，重复购买率低，没有资源投入（或者说没有投入意愿），更没有互联网营销头脑的创业者，在起步阶段，还是不要轻易将互联网作为业绩来源的关键渠道。没有真正与互联网匹配的商业模式或营销创意，起步阶段更多的是要靠烧钱来进行，而中小企业在创业之初或者说尚未打开市场之初，这种人力成本和资金成本投入，还是比较大的，这样的企业，做互联网，还是谨慎一些的好。
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