紫青牛网络随笔：2023年4月1日

紫青牛网络随笔：2023年4月1日

01、多写客户想买这个产品，而不是写你想卖这个产品。客户的心理是，我要怎么样做才能得到这个产品。

你说这个产品怎么怎么样好，有多少功能，你来买吧。这个是对客户讲卖点。

你说这个产品朋友买了之后，运用到销售上立马赚钱。他身边的朋友都购买了，效果好。想办法帮客户买。买点。

02、做销售的朋友一定要写下每个月的目标，每年的目标。没有目标就是在打混。每天看看自己的通讯录，自己的名单表格，分析成交的过程。重复成交的过程进行放大。

最近我分析了一下自己的成交的客户群体，大部分的客户是之前的老客户转介绍的。那么我平时只需要不停的维护服务好老客户，成交就问题不大。

陌生人想要得到你的信任是需要一个很长的时间彼此之前的了解。老客户之前有过交集，信任度就没有问题。

03、光发现客户是不够的，我们的最终目的，是要将每一个和我们打过交道的客户变成我们的老客户。这需要花很多的精力。

基本上，我只要空闲下来，就翻看老客户名单，轮流打电话问候，对重点客户定时拜访。