关于《定位》，关于定位自己

信息爆炸，产品严重膨胀，凭什么记住你的东西。所以，必须要做到集中优势兵力冲击细分市场。什么是定位？定位不是创造某种新的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联的认知。对于营销人员来说，不要试图去改变人类的心智，成了定位理论最重要的原则之一。

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一、该如何进入人的心智呢？

首先成为第一，这是进入别人心智的捷径。不是第一，要么你就换个思路想想，自己有没有更细分的领域能当第一的，那就是勇于往第一身上碰瓷，比如京东挑战淘宝，早期刘强东不断挑衅马云，宣传淘宝假货多这就属于碰瓷，隐含京东这个追赶者品质好。

传播越简洁就越好，不要试图去给你的顾客讲清楚为什么会这样？因为每个人心里都早就有答案，所谓顾客永远是对的，你只需告诉他结论就可以了，并让他来感知你的结论。心智有很强大的写保护功能。心智一般只会愿意接受你想要接受的东西，如果跟你之前的想法相背离，你有本能的排斥感。

二、如何高效的走进你消费者的心智？

如果你是新出现的商品，之前没有同类产品，那么你的定位应该借力打力，寻找消费者脑子中已有事物的共同点，拉近距离。比如第一辆汽车的定位，当时说这是不用马拉的车，这就借用了马的形象，而让公众更加清晰的记住。

三、如果不能挑战第一，我们创业将毫无意义。那么你又该如何在营销中建立你的领导者地位呢？

如果你不能做到大行业第一，那么就建立一个细分市场第一，或者变成第一的替代品。又或者成为一碰瓷者，当然这得在实力差不多的情况下，如果实力差距太远，很容易被别人掐死。一旦你的公司做到了第一的位置上，那么就应该始终保持这种优势，而在营销上要站在潜在用户的角度上去想问题了，而站在已有用户的角度，就显得没什么意义了。如果你的潜在用户还不知道你是第一，你就要宣传出来。

四、普通的产品该怎么定位呢？

绝大多数公司其实公司的实力恰恰来自于他产品的实力，产品不好建议改变产品，因为如今已经不是那个保健品的年代，随着信息化的不断发达，越来越多的竞争对手会出现，产品如果没有竞争力光靠营销，显然是不可能取得长足发展的。其实产品的营销从设计产品的那一刻已经开始了。所以，这里不是为平庸产品而提出的营销方案，这里所提出的跟随者定位只适用于那些已经做出了很牛逼产品，但却不得不活在更牛逼产品阴影下的那些公司。

五、如果你的产品永远处于跟风，因为某些好消费者根本看不到，或者无法掩盖先入为主的印象。但他没有任何登台表演的机会，那么该怎么做呢？

尽其所能在大公司的产品中寻找薄弱环节。这个方法就叫做寻找空位法，找到空位，然后马上填补上去。

其他的还有尺寸空位，大众用甲壳虫汽车占据市场上微型车的空位。高价空位，海尔高端家电品牌卡萨帝。低价空位，小米。性别定位，维珍妮定位女性化香烟。年龄定位，儿童手表。时间定位法，白加黑感冒药……

当然光定位自己是不够的，有的时候，你要先想办法把你的对手先给定位了，才会有你的产品空间。比如五谷道场的方便面，非油炸更健康，就是重新定义了对手。而挤出来的市场定位空间。

六、如何运用定位理论进行自己的职业规划？

第一步肯定是定位自己，不要问自己是什么，而要问自己在潜在顾客的心智中是什么，说白了就是谁给你钱，你的产品在他心里是怎样的。海尔是我的雇主，它对我的定位是热水器产业经理。因此在哈尔滨需要跟着产业总经理学习和掌握产品，销售，活动，沟通。 

第二步是你想拥有怎样的定位，太多的广告宣传的是，自己压根不可能抢占的那个定位，因为已经有人占据了那个位置。知人者智，自知者明。存在有点特质是能和别人有差异的。

第三，谁是你必须超越的对手，这就是从对手角度出发了，必要的时候要出手先定位你的对手，从而才能找到自己的生存空间。眼前的是200多个19届海尔招进的大学生，但实际上18届，20届大学生同样是竞争对手……怎嘛定位数量众多的他们？似乎太难了。事实上，必须是全国50人成长最快的，比他们更能胜任产业经理的职务。

第四，你有足够的资源投入吗？公司建立定位同样是需要资金的，个人定位抢占别人心智同样是需要资源作为支持的。智力相差不大的情况下，时间上的投入产出比是唯一的选择。我把占主要空闲时间的王者荣耀和和平精英两大游戏卸载掉，更多时间用在提升能力上，比如销售、活动、业务学excel、PPT、Word和写作。

第五，你能坚持多久，能坚持到底吗？定位是像钉子一样，硬生生地扎在木板上，也就是找到未来长期的方向，而不是短期反复切换赛道，这样可能反而影响潜在消费者的心智，不利于品牌的建立。初入职场，要多利用公司平台来给你刷经验；跟对领导，抱住这个大腿不放松，跟着他不断去打怪升级。多交牛逼的朋友，高人指导你几句，就够受用好久。

第六，你符合自己的定位吗？这就主要说的是一致性了，你要主打时尚博主，就要始终保持精致形象，如果什么时候都是很邋遢，就会让个人的品牌价值大打折扣。“吾日三省吾身”，大方向是对的，中间可能会出现偏差，这时候需要微调，借助一些手段去督促自己。小龙女写作俱乐部，社群的力量。

这里就要注意前后的一致性，中间会出现很多阻力。