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关于创客训练营及开拓市场的难点思考

关于创客训练营及开拓市场的难点思考

作者: 松洺 | 来源:发表于2019-12-27 17:23 被阅读0次

    2019年12月25日圣诞夜,开完工作室会议后,我对创客训练营计划更有信心了。可能性是有了,现在可以花点时间想想困难是什么。

    困难一:被拒绝。

    这是一定会有的,从概率来说,被拒绝一定是大概率,接受是小概率。即使是皇冠天使,也逃脱不了这个概率,只是可能会比没经验的伙伴,成功概率高一些,但不会超出某个阙值。

    策略:成功百战图,接受NO是正常的。

    困难二:不确定性。

    我和伙伴们说,20人里面至少会有1个成的,这个没错,因为概率决定了,除了某些做的实在糟糕。即使再糟糕的,比如曾经的张少奖同学,那么奇葩的一位伙伴,也通过了大量的行动,积累了成功的案例。所以,对于其他人,我很有信心,只要量够。

    但是除了概率在影响外,还有一个因素:随机性。假定20人中成1个人,概率是5%。但真实的随即性却有可能是,讲了30个人还没成1个。那是概率错了?不,随机性有可能的是在第38、39人的时候才成的,即40人里面成2个,概率还是5%。

    这么极端的情况也许少见,但是也会出现,因此要提前做好预判,不要让自己和伙伴们丧失了信心。

    策略:在实践中,去总结概率,也许成功概率比想象的高。

    图片来自网络

    困难三:开始加入了,过程中又流失了。

    有人来,有人走,这也是规律,无法左右。

    策略:再见亦是朋友,只要处好关系,未来依然有可能。由于Ta曾经认真了解过,那么极有可能成为优质顾客呀,也是很好的结果。

    困难四:琐事缠身。

    家庭的,公司的,情绪的等等,都有可能会阻挡进程。俗话说:一日不练十日空。这个我也有感受,健身一旦中断了,再启动需要花费很大力气,而且还达不到之前的水准。

    策略:执行意图,提前做好规划和预判,当问题真的出现时,可以用其它行动来替代,即使进展变慢了,但是没有停止,还在缓缓向前,这就是最好的速度了。


    最后说一个灵感:系统性思维。

    只有系统性的思考,才能带来系统级的收获。上面的很多问题,假如有系统的力量,那么都可以很轻易的化解。

    比如说概率、随机性,失败、挫折、拒绝总是会有的,但同时成功、收获和成就也是会同时存在的。即使说开始阶段个人拒绝的概率大于成功的概率,但是从系统的角度来看的时候,就不一定了。系统,就是指不是一个人了,而是有一群人,比如七八个人,虽然个体每天还是拒绝多于成功,但是七八个人的整体,每天有一个成功的概率,还是很高的,人数越多,这个概率就越高。想起以前老师说的,好消息向上传递,当好消息传到上级领导人那时,领导人可以迅速扩大这种积极成果的效应。而在网络时代,这个更好传播了。一个好消息,就足以支持另一位有点泄气的伙伴,继续再接再厉。

    当有了一个系统后(不论大小),放弃的理由就会更少,坚持的理由就会更多;放弃的代价就会越大,坚持的动力就会更足。这个,应该也是《45秒讲座》所提到的向上激励法吧。当有团队以后,哪能说放就放。因为是自己一人,所以才容易放弃,因为成本低;假如是一群人,放弃的成本可就太高了。

    图片来自网络

    那么问题又来了,我现在就是一个人呀,大部分人也都是从零开始呀,目标就是打造一个系统呀。好像变成了鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。我想,从一个更高、更广的纬度来看,就能看到更多的资源了。我从来不是一个人。

    我已经具备了解决问题所需要的所有资源。每个人都是OK的。这些是教练技术的基本原则,对我非常有用。

    从工作室来说,我已经拥有一个团队了;从家庭来说,我有了满满的爱的夹持;从社会圈子来说,我也会有自己的支持人脉。

    所以,剩下的就是如何整合这些资源,从这里面挖出金子。为什么一定要做训练营,45秒的启发按说一个人也可以开始的。因为训练营本身就是一个系统,哪怕只有少少的几个人,也是一个不错的系统。要让更多的人,可以通过训练营获益,那么这个事情成的可能就更大。

    再拓展一下思维,这个训练营能否让其它不参加的人,也能够获益呢?我们可以帮他们做点什么?他们收获了,反过来是否也会促进训练营的收获?不同圈子的资源,能否互动起来,形成良性循环、彼此成就?

    比如,我们为头马圈、心灵创富圈、公益圈提供更多来宾、潜在会员、志愿者等,并提升他们的影响力,让他们被更多人看到。他们帮我们训练会员的演讲口才、财商知识、相关讲师培训,甚至是潜在顾客、合作伙伴,也让我们被更多人看到。

    这么想来,很有可为。接下来,思考、行动、总结;假设、验证、执行。

    我行滴!

    ATP部落南山工作室活动合影

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