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一个金融黑中介的成长之路(上)

一个金融黑中介的成长之路(上)

作者: 丁大神说信贷 | 来源:发表于2020-07-10 10:01 被阅读0次

    在阅读本文之前,请摆正你的心态,本文不是教你成为一个什么样的人,纯粹只是对中介行业的一些谋利技巧进行揭秘!有金钱的地方,就会有欲望,有欲望的地方,就会有犯罪!学会些技巧,至少可以让你少吃亏!

      在一个金融黑中介眼里,无论什么样的客户,只要找上门,都是来送钱的,掌握了一些基础的谋利技巧,想不赚钱都难!那么,又哪些方面可以赚钱呢?

    1.查征信

      一个客户找到你,想要拿钱,第一步是做什么?查征信!大家都知道,只要去到人民银行,查一份征信,免费!不单单终结,很多客户都知道,但是我们是中介,中介的目的是什么?赚客户的钱!如果客户直接去人民银行打,那我们赚什么?客户找到我们咨询了半天,然后知道怎么办了,自己去找别人办了,浪费半天时间,一个子都收不到,有意思吗?我们可以在客户到来之后问他,要多少钱?大额还是小额的,然后告诉他,我们有很多办法拿钱,无论是信用卡或者贷款都可以,但是不知道你的资质如何,必须先把资料交给银行,过一下银行系统,看系统评分有多少,再做下一步安排,如果能做就继续下一步,不能做也不用浪费你的时间,免得到时候把资料递交上去等了个月,到时候拒批,既浪费时间精力,该拿的钱又没有拿到,反倒把你的事情耽搁了!过一次银行系统是要成本的,人家不会白白帮你做,只需要两百块费用就可以了!并且强调,这两百块是银行内部人员收的,要不是长期合作,给钱人家都不收!实践证明,90%的客户都会成交!拿到两百块之后,让客户提供身份证照片以及流水,签一份征信代打协议,回家等消息!然后立刻让别人代打客户征信出来,网上代打征信的,一般是三十块一份,于是,第一环节,纯利润170!其实要查客户的征信,是可以做到一分钱都不花的,纯利润200,这里就不再啰嗦。

        说到这里,可能会有朋友说,我才,这不是忽悠人吗?跟骗子有什么区别,我们要学习的是真真正正的技术,而不是这些骗人的把戏,你这一次性把客户做死了,把自己名声做臭了,以后怎么混?!诸如此类的都有,说的义愤填膺的,好像随时想要掀桌子的样子!首先,中介的天性,赚钱,做到了!然后,作为一个职业金融中介,我们把客户的征信打出来,综合了他的流水,再查一下他的个人资料,基本可以确定,可以做什么项目,有什么样的口子适合他,要找哪些人,要如何操作,我们了如指掌!客户如果不找到我们,他知道如何做吗?难道我们提供的信息,不值钱吗?我们的时间,不值钱吗?甚至他知道了这些信息,自己跑去找别人做了,找你还要收点数,鬼才找你!再者,我们收了他的钱,可以让他更听话,人的本性都是贱的,在没收钱之前,怕客户跑了,收了钱之后,客户怕我们跑了!!就想泡妞一样,日之前,像个孙子,日完后,就变大爷了,呵呵!为什么会这样呢,那就去到心理学的层面了,大家集中注意力,这是实践的经验,你怀疑吗?如果这一步都收不到钱,后面你还指望收点数吗?分分钟跑单!再者,我们也确实是为客户着想,如果客户是黑户,我们可以告诉他,别瞎折腾了,想要低利息是不可能的了,要么抵押,要么私贷,要么尝试特殊口子,免得他到处跑去办信用卡,资料提交了又办不下来,导致自己资金链断裂,反倒害死自己!没有做过生意的朋友可能很难理解,为什么有的贷款月息3分5分甚至一毛的都有人愿意要,做过生意的都懂,稳定现金流的重要性!所以,不要在意这些小钱,甚至客户本人都不在乎,只要你能把资金操作出来,你就是帮了大忙,收点数也是应该的,如果不是你,讲不好公司因此就倒闭了!要是客户是急要钱填外债的,拿不到钱,甚至家破人亡也是有可能的事!所以,这两百块应该收的理直气壮!大家想想,自己一个月能够接触多少客户,只要接触过客户都有钱收,一个月的外快都差不多接近五位数了,而且不管批多少都有的收,不怕跑单!

      作为一个合格的中介,光有手法是不够的,某些必备的知识是不可或缺的,但这并不是本节课的讨论内容,接下来,我们继续讲解下一节!

    2.挂单位

      看到这里,可能有的朋友会说,没有再看下去的必要了,太1ow了,特么的,这也能算一节课?!你特么忽悠谁呢?我在金融行业多少多少年了,接个电话刻个章难道不懂?!!容我弱弱的问一句,你确定你懂?真的懂?确定?好吧!你滚,现在就滚,我还不想让那么多人知道呢,秘籍说出来就不是秘籍了,少个人知道,就少个人跟我的学员竞争!我先抽根烟平复一下心情!

    ........

      好了,我们继续!

        市面上的“大”中介是这样的,自己注册一家公司出来,帮客户代发工资,买社保,团队一起操作融资,有散客就顺便帮接个电话,捞点外快!“小”中介是这样的,本身就认识一些老板,直接叫前台接电话,然后拿资料过去盖个章,就OK了!“小小”中介是这样的,随便刻个章,然后开张新的固定电话卡,自己代接电话!这是大家所知道的几种方法,但是这几种方法却暗藏着隐患,至于隐患是什么呢?做过的人都懂的,我就不赘述了!如果有更好的方法,又何必再纠结于这些方法的呢?做中介,最开心的是,既能轻松赚到钱,又干手净脚的,没有任何后遗症!

        说到挂单位,首先你得先有个单位吧,除了上面几种方法之外,还有其它的方法吗?废话,当然有!而且是用不完的单位哦。第一种,最直接粗暴的方法,平时去闲逛的时候.多留意一下路边的商铺,有哪些是挂了招牌,却又不开门营业的商铺,立刻拿手机拍下来,上红盾网查一下,这家公司有没有注销,没有注销就继续在百度上查一下联系方式或者不良记录,如果没有,那就OK了,通过初步审核;如果有,打几次电话过去,没人接或者打不通,也一样ok!注意了,一定要瞄准有限公司,不要什么杂货铺之类的公司也去找。第二种方法,买资料。通过某种渠道,可以购买到当地企业法人的号码,这些号码包含公司名称,公司电话,法人姓名,法人电话,总而言之,很详细!然后把这些公司电话导入外呼系统,即可筛选出打不通的电话,筛选出来后就可以在表格上将这些打不通公司电话的公司,挑出来,然后在红盾网上查有没有注销,再在百度上查有没有不良记录。为什么我们要专挑这种打不通电话的公司呢?不用说大家都想得到吧,如果公司电话有人接听,那么谁来配合我们通过电核呢?点击查看更多内容


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