在将场口和翡翠表面的皮壳看清楚后，心里应该知道所看的石头（翡翠行都习惯把翡翠毛料称石头），
是不是自己所了解、所需要购买的。
这时，又要站在稍远处或者拿在手里仔细端详，将石头的总体形状再琢磨一下：
样子是不是好，好不好取手镯或者花牌，弃掉的料子多不多，做出来的物件能卖多少，大概多少价可以接受，超过了什么价就无钱可赚？
这样，心里就有了一个基本价，叫心中有数。
珠宝行有句老话，叫做“情况不明决心大，心中无数主意多”，
意思是在情况不明、心中无数的情况下，万万不要贸然行动。
这里用气色精神来形容玉石是拟人化手法，也是指看石头的人的眼力、接受力和与玉石有无缘分的描述。
有些玉石生法圆润或方方正正，用料极好，叫有气色、有精神，
而有的料子三尖八角、歪歪扭扭、夹癣夹砂、开裂前口，一看就不中用，
这种生法的石头我们叫它“有病”或者叫微毛病多多难做出好东西。
然而玉石好坏、生法好不好都不重要，重要的是买石头的人到底有没有看出来，这才是最重要的，
而这需要达到一定的境界，非一日之功。
那些初出茅庐的人有时也会碰到一两块好石头，但大部分商金都可能“打水漂“。
在确定了玉石是自己所要的品种后，才能问价钱。
从前问价都是在袖子里掐手指，现在都改用计算器报价，问了价就要还价，还多少呢？
这也是个学问。诗中叫缓缓讲价目，意思是不要一口就给到自己的心理价位。
在别人报价之先，自己首先将心理价位想清楚，
比如自己心里认为这块石头10万买下最合适，而报价是20万，中间相差一倍，
此时若卖方有松动迹象，可从7万开始，到8万还不卖就要停一停，
问对方能优惠到多少，若对方降到了15万就有希望，若对方少于18万不卖就不要再讲，
可以看看别的石头。双方都在揣摸要价和给价，经过一番讨价还价，10万终于到手了。
商场如战场，老实和慷慨都不一定能成功，这其中自有一套商业操作的游戏规则。
这里头的“缓缓“二字告诚买石头的人，要稳得住，要会磨，不要图快，快则必有失误。
今天就讲到这里，希望朋友们多交流，一起提高自己的眼力，在得到知识的同时淘到心仪的料子，只要坚持学习，每一个聪明的人都会得到赌石的要领的~
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