消费者剁手指南

理查德·泰勒（Richard Thaler），1945年出生于美国新泽西州，美国经济学家，行为金融学奠基者，芝加哥大学布斯商学院教授，美国经济学会会员、美国艺术与科学研究院院士。 北京时间2017年10月9日，理查德·泰勒获2017年诺贝尔奖经济学奖。

消费心理学:

一、理查德·塞勒的“心理账户”理论。1.生活账户——给自己买，不是刚需，可买可不买。2.情感账户——给他人买，为博红颜一笑买下

商家通常会用广告营销的方法，把商品移到你更愿掏钱的账户

二、比例偏见（打折，优惠，让利）。针对低价品，商家喜欢标出折扣；针对高价品就标降价。这两种策略都是为了让你觉得划算。

而在换购这件事上，道理是一样的

买一送一，如:买鞋子送袜子(1元钱换购袜子，好值)

三、托奥斯基的“价格锚点”理论。差不多的产品（衣服）采取高价位锚点和低价位锚点让顾客比对，产生购物的消费心理，一般顾客会买中间价位的产品。

四、特沃斯基和卡尼曼的“损失规避”理论。简单来说就是突然发现商品给自己带来损失，很多人就宁愿不要。商家想出对策如:无理由退换货，包运费。

要让别人买你的产品，你可以跟别人说不满意可以随时换退，很多情况下可以说服他们。

五、沉没成本——购优惠券，十元抵五十用。跟谈恋爱一样，付出成本最多的那一方最不愿意放手。