作者：茶客玖玖 (跨境电商创业日记 NO.256)
来源：茶客玖玖 （gkw1688）
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端午节后第一天，很多卖家的listing就被莫名的删了，准备攻坚下半年旺季的卖家们，还没开始发力就被姐夫这一招给打懵了，哀嚎遍野。
其实想找回原来的listing也不是很难，在我的公众号留言给我，会教你一个比较实用的黑科技。美国站和日本站我们都试过了，都可以完整的找回来，连之前的review也可以找回来。
早几天在雨果网做了文字和语音直播，分享了部分站外引流和选品的思路。当然，也提到了很多具体的方法，只是来听课的同学大部分都是小白，不知道能不能吸收。
至于站外引流，在文字直播里面陈述的比较官方，刚从事的小白可能会找不到抓首。其实刚入行的小白，不建议去学太多的技巧和方法，在头一个月的时间，集中精力先去攻克一个方法，取得成效了，再去探索别的方法，在站外引流这条路上就可以走的越来越宽了。
直播的时候我分享了最近我们自己团队是在集中火力在做SD。但是做SD的要求是店铺要有1000个feedback以上，对于新店是不可能有这么的feedback的。
那怎么办？站外引流就这样放弃了吗？
作为一名运营狗，要放弃站外引流？那是不可能的！
做销售，脑子一定要灵活，协调处理的能力也必须要很强。
SD做不了，那别的折扣网也很多是不是？
那什么一定要做站外引流，直接刷单不是来的更快？
不好意思，从7月份开始，算法已经改变了。我们都知道，去年之前，新上一个listing，单单h是暴力刷单这一招，就能很快就把一个listing给打爆，现在再继续之前的打法，无疑是去告诉姐夫，我在刷单，你来封我店吧。
为什么站外引流是如此的重要？
通站外引流，就是要过站外营销，用真实的成交订单，不断刺激亚马逊站内流量和销量，从而达到低成本的营销目的。
站外引流对亚马逊卖家来说，最关键的作用就是提高真实销量。目前而言，真实的购买记录的权重，要比你刷的review的权重要高得多。
但是你又会问，为何我们不直接刷销量算了？
怎么刷？
找服务商？找当地华人、留学生？去Facebook上找人？
这些招数早被人用烂了好不好。
觉得自己店铺被封了没关系的可以继续用那几招。
所谓的运营高手，不过是把招式都用心的去试过，知道哪些招式可以给自己的listing带来比较好的转化。
不如先用心去研究站外的折扣网站都怎么用。
站外引流的方式，不外乎是你花钱报上名，站外折扣那些网站把你的listing给放上网站，或者给你在各个网站、社交媒体去发外链，达到一个营销的目的。
但，最终决定你的转化率的，还是你自己准备好的推广视频、文案等营销内容。
如果你只指望扔个链接上去，就可以在折扣网取得很大的成功，那你的的listing必须要优化的非常好才行。例如主图、例如场景图、例如客户的使用效果的图片评论、视频等等。
所以，目前打造一个新的listing，我建议的方法都是，第一，先优化好listing内部的六大引流要素；第二，前期大力抓销量，通过参加大量的折扣网进行打折活动，通过拉升销量，把listing的权重拉升；第三，在报站内站外的各种促销活动之前，建议先做好视频、图片、文案等内容。
其实各种的站外折扣网、促销网，和众筹网的性质差不多，折扣是一个方面，另一方面就是你要写什么样的内容， 去打动你的消费者。
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我这人没什么心眼，也从来不指望靠培训去挣钱，基本上加了我微信，问上运营的问题，只要时间允许，我基本都会用心的去回复，微博上也一样。
所以这样的过程中，总是会不经意的把自己团队当前的一些秘密的运营技巧、方法透露了出来。甚至有时候激动了，一不小心就把自己团队的产品、listing也给曝光了。
12月份，有个小伙子到办公室来拜访我们。态度看起来是相当的诚恳，左一口老师，右一口师傅。当时那个小伙子自己说的就是做了跨境电商一年多了，做的是节假日的礼品类，也没什么起色，虽然销量不错，但是竞争太大了，没什么利润，希望可以到我们这个团队取取经。
我们当时就帮他从进货价、物流渠道、海外仓、运营策略这几方面都给他分析了自己的观点，还拿了我们自己的账号去作一个比较，让他看到了和我们的差距在哪里。
这个过程当中，学习的相当的虚心，还时不时的做写笔记，拍个照，甚至还录音。
我们都以为自己又拯救了一个陷在烂泥里面的创业者，觉得自己又做件行善积德的好事。
结果是农夫救蛇。
我们的某个listing排名一直都稳居在大类的七百多，竞争对手也相差不了多少，毕竟一路走来，能和我们抗衡的，也就是那么两三家了，都已经相当的熟悉了。
结果，到了三月份，横空出了一新的listing，售价比我们低，图片、产品的图片、数量、甚至外包装，几乎都是跟我们的一样，我们的销量一下子被抢走了，当中还陆陆续续的出了几个差评，排名和销量直线下跌。
刚开始也想直接以降价、刷差评的方式去搞他，但是后面我们发现他降价的时间并不能维持很长，FBA的库存数量也不是能够一直在维持，我们就判断对手熬不过我们，就放了长线，一开始并没有去动他。
但是在着手调查了产品的问题，因为我们当时做的那款产品的工厂并不多，整个深圳也不过是6家，找人吃餐饭就基本都弄清楚了。
是之前那个小伙子做的。
不过我们也没吭声，装糊涂。因为他没有海外仓的优势，海运他又不是每次都能等得起，我们就用海外仓的优势的慢慢的耗死他。
而且，当时比较搞笑的是，他进货的那家工厂，我们大老板也有参股，份额也不低，只不过是不参与经营。
就是大老板不参与那家工厂的具体经营，年底也不分那家工厂什么利润。只是我们哪一个品类的货，都从那家工厂提，每次都是几万件起。
那我们大老板是傻？
不论我们什么时候拿货，工厂给的价格，必须要比市场上最低的价格，低20%。
懂了吗？
那小伙子刚好又和我们在同一家工厂拿货。打了声招呼，工厂就时不时的给他拖一个礼拜的时间，还提了价格，都还没等我们主动降价，他自己就耗不住了。
要在一个类目杀条血路出来，必须要要把把整个链条都摸清了，你才有更大的把握。
早段时间那个小伙子找到了我，说他有个朋友跟我们做了类似的货，但是现在不想做了，问我们能不能把那批货给收了，要不等到期了，就只能是当垃圾让平台给处理了。
我们的态度也很明确，帮忙收货可以，当时价格只能是国内市面最低价的五分之一，反正我们也不求人卖给我们。
最终还是收了，还把他那个废掉的listing给合并拿来用了。
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世界上有两样是不可直视的，一是太阳，二是人心。
我们有个供应商是做皮套类产品的，在深圳机场旁。一个不大不小的工厂，几十人左右吧。都是以接我们这些外贸公司类的单为主，自己也做账号，但是一直做不上来。
小工厂没什么法律意识，很多事情都是跟着老板的感觉走，包括工人的合同问题。
年后的单比较多，人手不够，小老板就发动自己家里的亲戚，招了一帮乡里来帮忙。
都是乡里乡亲的，也没想着签一份合同什么的，反正很多也都是做几个月就走的那种。但是工资、加班费、伙食补贴什么之类的，从来没有拖欠过，一直都准时发。
大家都相安无事。过了几个月，其中的两个小伙子辞职了。
很快，小老板就收到了劳动仲裁部门的通知，那两个小伙子以不签合同的理由告工厂了，要求工作月份的双倍工资赔偿。
一起吃饭的时候，问我怎么办。我说自己有把柄给人在手，我给不了什么建议，但是可以去找他们的父母谈一下，他们还是表亲的关系。
小老板去找了那对年轻人的父母，大意是都是乡里乡亲，也没拖欠过你们工资，工作期间也没出过什么事，怎么可以这么不讲良心，为了一万多块钱去做这么龌龊的事。
那对年轻人给父母的反馈是，他们不过是根据法律去争取自己的合法权益，没什么情面不情面的，顶多以后不再来往。
没办法，工厂的小老板只能是各赔了一万多，否则就直接去工厂贴封条。正是赶工期，那可是一天都耽误不起的。
你以为事情就这么完了？
并没。
小老板找了个律师，提起了反诉。理由是不提前一个月提出离职，擅自离职，偷盗工厂产品贩卖，导致工厂损失很大。
精彩的是，小老板给那帮乡亲都加了工资，还声泪俱下、声情并茂的向那帮乡亲控诉了那两个年轻人的心太坏了，居然想把工厂整破产，害他们差点没了工作。
这下就有意思了。
那两个年轻人的事迹在端午节前后传遍了整个小镇，他们的父母甚至都不敢走在大街上，只要一走在街上，就被人指着骂一家大小都是忘恩负义，别人给他们工作还去陷害人家。
那两个小伙子在离职的时候，确实没签任何的手续，刚好他们走的时候，还真的在他们宿舍搜出了一批工厂的产品。
这下是那对小伙子的父母去求工的小老板了。小老板的意思也很明确，把之前的钱拿回来，公开登报道歉就完事。结果对小伙子脾气倔，不肯低头，现在好像是在以职务侵占罪在被拘留。
其实我很佩服这个老板，能够沉得住气，即使被气爆了头，也可以不骂街、不骂娘去做了两手准备，真的是高手。
还有，创业者在创业之前，真的有很有必要去做相应的法律风险规避，否则会踩很多雷。
-文章完-
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