2019-07-16

【行动派️学习日记】

[打卡宝宝]：王燕

[打卡日期]：2019/7/16

[学习内容]：流量革命

[学习笔记]：

1.重新重义快慢（节奏感）

做企业正如跑步，要有自己的节奏，

一时兴起、不明就里地跟随别人，会死得很惨。

互联网时代的节奏：Y=Xk

任何企业都不可能以百米冲刺的速度跑完全马。

所有的企业老板，在如今这个互联网时代，一定要知道两个公式：一个是互联网时代的指数增长函数Y=Xk；与之对应的是工业时代的线性增长函数Y=kX。这是两种完全不同的增长节奏。

20年前，一家企业创立之初，选对行业、选对市场、选对产品，就会开始线性增长，今年10%，明年12%，后年15%，持续稳定地越做越大，比如联想、海尔这样的企业。这就是线性增长函数Y=kX。

现在呢，一家企业，可能创立三年了，在市场上、在行业里还没什么动静，可突然有一天，像是“钻天猴”一样，一下从地下飞窜到了天上。像今日头条、快手、微信等，都是这样的增长节奏。这就是指数增长函数Y=Xk。

互联网时代的大部分企业，增长方式都将是指数函数增长节奏。

也就是说，一家互联网时代的企业，需要花费很长时间反复定位用户需求、打磨产品、探索自己的商业模式，这个阶段，是0到1的阶段；一旦商业模式形成，便可以在资本的推动下，借助网络的效能，短时间内汇集巨大的能量，形成爆炸式的增长，这个阶段，是1到N的阶段。

回答之前的问题：什么时候该慢，什么时候该快呢？

从0到1要慢，从1到N要快。

2.新动向：社群经济大行其道

什么是社群呢？社群的准确定义是：基于互联网工具形成的具有明显标识度的线上社区。

对于传统企业来讲，基于互联网形成的社群，其影响力和变现力都远远超出了原先认知的边界。

打造社群的三个要点

（1）非主流的社群调性

一定要把自己的社群定义成一个有调性的社群。什么叫有调性呢？

有格调的非主流。从价值观输出的角度来看，小即是多，小众即大众。

让人啼笑皆非的是，现在，非主流正在成为主流文化

（2）垂直、个性化的社群服务

如今，想要获得粉丝关注，只有一个方法：深耕某一个行业，提供尽可能个性化即定制化的产品或者服务。通俗点讲，就是聚焦某个行业或者某个领域的人群，然后提供个性化的服务。

（3）从线上到线下的社群互动

不管是什么样的商业社群，变现是最终的目标。而要变现，就需要和用户建立强连接。而建立强连接，就需要互动。从互动的成本来讲，线下要高于线上，但效果要好得多。

第三章互联网风口： IP社群电商

比较一下IP和网红的定义：

IP=行业关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL），即依靠自己的专业度和人格魅力对行业具有影响力的人。

而网红的定义呢，是依靠颜值通过事件性营销迅速获得网民关注的网络红人。这是定义上的不同。

IP和网红具体来说有以下三点不同：

·IP通过【社区信仰】获得粉丝

什么是社区信仰呢？就是这个社群的主流价值观，就是这个社群的调性。而网红靠什么获得粉丝呢？靠各种出位、出格、出事，大部分网红都更娱乐，而IP更严肃一些。

一个行业IP要形成自己的影响力，一定要具备很强的人格魅力。这种人格魅力，既来自独特的性格特质，同时更要依靠其标签性的价值取向。这种价值取向能够激发一小众人群的共鸣，并通过微信、微博等社交平台不断生产内容，持续进行价值输出，对自己的粉丝“文而化之”，形成强连接。

IP具有【持久的】变现能力

IP具备更持久的变现能力，这是IP与网红的最大区别。

通常意义上的网红，红得快，过气的速度更快。IP与网红的变现持久力的不同，是由两者根本不同的基因决定的，他们两个属于完全不同的物种：

·变现基因不同

IP社群电商里的IP，从一开始就有非常明确的变现基因，这体现在企业所经营的产品和服务上，不但有非常成熟的产品，而且已经拥有了一批最早期的种子用户。

连接基因不同

IP社群电商的IP是强连接，而网红是弱连接。IP定位于通过产品或者服务为用户解决问题，是价值导向的。

流量基因不同

IP的流量是垂直的更精准的流量，网红的流量是泛娱乐性的大众流量。一个直播平台上的网红，关注他的什么人都有，但是对于【罗叔玩积木】这样的IP来讲，只有喜欢玩积木的孩子的家长才会关注，也更容易变现。流量越精准，变现越容易，也更能产生重复性购买。

纷繁多样的社群经济

·兴趣型社群

从旅行到美食，从烘焙到集邮，从爬山到跑步，只要你能想到的兴趣爱好，在各大论坛里、在微信群里、在微博上、在公众号上，几乎总能找到你想要寻找的兴趣型社群。

产品型社群

围绕某款产品的研发、生产、营销与粉丝展开深度互动，让粉丝获得参与感，建立强连接后把粉丝转变为用户，甚至“梦想赞助商”。

营销型社群

大部分的微商，从面膜、女士内衣到水果、海参再到金融理财产品等，不一而足，全部是这种类型。

服务型社群

在使用产品的过程中，你可以和其他用户进行交流，遇到疑难杂症，厂商人员会很快做出响应，提升了客户的满意度。

以人为连接点的【IP社群】

以上社群要么以产品为中心、要么以兴趣为中心、要么以营销为中心、要么以服务为中心，2015年后，随着网红经济的崛起，以人为中心、为连接点的社群受到了社会的广泛关注，这就是【IP社群】。

【IP社群】是指：在某一个行业或者领域内，粉丝基于对某个关键意见领袖的认可和追随，通过线上社交平台形成的有特定【社区信仰】的社群。

【IP社群】的连接点既不是产品，也不是服务，而是IP，即关键意见领袖。正是基于IP的人格魅力和【社区信仰】，让这种社群连接更强、更持久，裂变时的能量也更具爆发力。

未来10年，【社群电商】方兴未艾

2017年开始迭代成为流量更精准、黏度更强、变现能力更为持久的模式——社群电商。

【社群电商】与【平台电商】有以下三点不同：

1.重视社交维度。社群电商的目的当然是交易，但是，在交易这个维度之上，多出了一个比交易更重要的维度——社交。

2.信任问题前置。【社群电商】取代【平台电商】将是一个趋势，最根本的原因是——信任前置

3.平台依赖降低。【社群电商】自带流量，不会对哪一个固定的电商平台产生严重依赖。

未来十年，不变的，除了消费者对低价格、高品质、快配送的诉求外，购买产品的同时，消费者更多渴望的将是一种能够治愈城市孤独的体验，即具有社交属性、能够提供社交体验的产品和服务。

一个IP，一种社群，一座商城

定义阐释：任何一个行业的【关键意见领袖】——IP，都可以凭借发达的【网络社交平台】，通过持续【内容输出】，形成自己独特的理念——调性，凝聚粉丝，构建【社群】，然后通过【高频互动】和粉丝建立【强连接】后，在社群中利用线上商城持续稳定地变现。

品牌人格化，已经是任何一家企业都不可否认的趋势，尤其是依托创始人的公开社会活动，品牌被注入了创始人身上的基因、情感、性格，变得更加富有温度，更加容易和消费者、和粉丝建立连接。

如今，一提起格力，你肯定会想到霸气犀利的董明珠董小姐；一说到华为，你肯定会想起艰苦奋斗兢兢业业的任正非；

价值碎片化

说到底，人是群居的动物，寻求社群的归属感是生而为人的本性。人们都希望从碎了一地的主流价值观里，挑选一片非主流的玻璃碎片来照见自己的影子。

消费在线化

淘宝上以张大奕、钱夫人、雪梨为领军人物的网红电商，给传统电商带来了极大冲击，人正在被互联网赋能。被互联网赋能的个人成为电商平台的入口，影响力甚至会超过一家公司。

并非所有的企业都适合立即开始，那么什么时候才是最佳的时机呢？

答案是：企业上下都知道为什么一定要打造【IP社群电商】的时候。

最重要的是：决策层和执行层要知道为什么一定要打造【IP社群电商】平台。

经常遇到的现象有两种：一叫“拉不动”，决策层跑到前面去了，执行层不理解，车头无法拉动车厢，结果项目无法执行；二叫“推不动”，执行层是明白怎么回事，但上面的大脑袋不明就里，胡乱发布命令，成为项目实施最大的障碍，不管下面人怎么努力，都推不动项目。

打造【IP社群电商】的路径如下：

步骤一：打造IP

选择一个真实IP或者虚拟IP，确定其独特的调性——【社区信仰】，并根据这个调性进行人物设定，设计IP的名称、Slogan、Logo，与此同时，根据IP调性定位目标用户、内容表现形式、内容发布渠道等。

步骤二：社群搭建

优酷、喜马拉雅、花椒、微博、微信……2011年开始，各种基于手机端的社交APP如同雨后春笋般涌现，选择什么样的平台吸引粉丝、沉淀粉丝、与粉丝互动并且最终变现呢？

因此，跨平台进行流量整合，但最终将粉丝沉淀到微信端，通过微信端与粉丝互动并通过微商城变现。把社群搭建在微信端，将会是大部分企业最明智的选择。

步骤三：社群运营

如果在社群搭建上投入1万元的话，那么在社群运营上至少需要投入9万元。

社群运营才是打造【IP社群电商】的重中之重。简单来讲社群运营包括三部分：

粉丝获取。通过内容输出及有针对性的线上线下推广活动，获取第一波精准粉丝。在这一阶段，粉丝的质量要比粉丝的数量更重要。

·黏度增强。一旦获得流量，若对于既有的粉丝不进行经营，就会面临大量“掉粉”的窘境。

步骤四：电商变现

社群电商通过以下三点提升转化率：

·社群前置。在建商城之前，先建社群。通过对社群属性的精准定位，在粉丝获取的导流环节，更加注重粉丝的质量而不是数量。

·社交前置。在交易之前，先建立信任。通过线上活动或者线下活动，与自己的粉丝进行高频互动，通过大量互动建立信任。

·内容变现。在变现环节，注重粉丝的体验，通过内容的输出，来营造让粉丝感觉舒适而自然的场景，然后在场景中变现。

[坚持习惯]：

读书＋10000步+破所知障+精减+早起

[今日感悟]：