大家好，我是增长黑客zed 。关于增长这件事圈里很多大佬都有不同的见解，今天在北京和各位大佬开会后决定和大家分享一下历经300个项目实战后的一些观点。关于增长黑客我将会做一期专栏让大家清晰了解增长核心，帮助大家在掘金的路上游刃有余！
增长思维是对于我们做任何项目的灯塔，指引我们前进的道路。每个阶段对它都会赋予一种不同的看法和意义。因此思维相当于是我们掘金之路的铲子，我们必须拥有它并且用好它。
什么是增长黑客Growth Hacking
Growth Hacking 是以增长为最终目标的一套方法技巧、是一种协作模式也可以说是思维方式，遵循以用户为中心、快速实验、数据为王的核心理念。
实现增长必须具备以下原则
以用户为中心
简单的说就是对用户的同理心，亲身体验你的用户所经历的使用流程，洞察他们的真实做法，而非口述的想法，并理解他们这样做的动机。
重点提示：以用户为中心不是一味顺着用户思想，而是要看用户做了什么，不是看他说了什么！
不信的话，我们来做个小实验：
想想自己每个月发出多少微信红包？
你所想是否和所做相同呢
这就是要看用户做了什么，而不是他想了或者说了什么。
这是微信年度生活报告，看看你是否属于典型用户
假设你的一切都是错的
这句话怎么理解呢
其实就是说，我们需要有一个通过实验来定位问题，来找到增长点，以及快速做实验高频的去做实验的这样一种能力。
那如果你在互联网行业做过一段时间之后，你肯定听过很多人都强调说实验很重要，你可能反复的听到这样的强调。没错，那在今天我还是要给大家强调这一点，可能有些人觉得这句话有点危言耸听。
例如近期看到的裂变活动，在预热前期都是做了多次实验，海报分为A版和B版本，也叫A/B测试，只有经过这些实验才能看出事情的本质。
我们工作有时候不太喜欢用实验，还会遵循一些传统的思维模式，比如说我去看看竞品，然后我试着去模仿一下。这样其实效率是很低，而且有的时候你自己心里也不一定很有把握，因为你不知道竞品他做这个东西是不是自己也有足够把握？很可能最后东施效颦，两个人都掉到坑里去了。
请出示你的数据
任何项目要以数据为王，最佳证据=数据+原因 这个公式可以通过数据反映出的用户行为，验证或推翻你的假设。
我有个朋友做线上团队项目管理的公司：teambition
他们的市场团队有一天看到竞品靠表情来吸引人，他们提出说：我们是不是可以同样做一些自定义的表情呢？通过给用户提供自定义表情来拉动用户的增长？
于是经过这个产品设计，团队的设计以及开发上线。最后，他们做了这样一个东西，也就是这个所谓的获取更多表情的功能。
这表情怎么用呢？
在teambition上日常项目管理中，它允许你除了打字之外呢，还可以额外的插入这个表情
但是呢，并不是人人都可以默认使用这个表情，你必须先点一下我要推荐的这个按钮，把teambition这个产品推荐给其他人，一旦有人注册成功，那么你作为一个推荐者将会启用这个自定义表情的功能，其实说白了也就是你推荐了，你就可以开启一项功能。
他们想到这个点子本身它并不是基于一个数据考虑得出来的，他只是完全通过一个偶尔的创意一个灵感，只是拍脑门觉得可能这个表情还挺有意思的于是才上线，最后结局呢，自然是非常不好!
没有很多人为了这个功能而去推荐新用户。
其实也很好理解，这是一个办公环境，这是严肃的工作场合用的工具，那么自定义表情这个丰富夸张搞笑的功能对于工作而言它是可有可无的，它并不是那么具有强烈的吸引力。
所以，这个功能本身并不能成功的拉动很多用户来使用。
teambition为了开发这个功能呢，前前后后也耗费了三个多月的时间
这件事，他们总结后的结论是没有拿出数据来说话，这是一个比严重的错误！
总结：本期内容分享到此，工欲善其事必先利其器，很多朋友一上来就问Zed这个项目那个项目能不能做、如何做，能带哪些项目等。所以在这里想和大家说做多少项目不如先学习思维，思维通了，所有项目都能玩转，这就是我想开这期专栏的一个初衷。
网友评论