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伟方【07】学会这一招,快速成交合作校!

伟方【07】学会这一招,快速成交合作校!

作者: 伟方专注儿童阅读 | 来源:发表于2019-08-10 18:21 被阅读0次

            我是伟方,我的愿景是“陪伴更多孩子轻松爱上学习”。目前,我在忻州地区运营樊登书店、樊登小读者、半间教室等项目,已开设了【 翻转课堂私人辅导课 】,将来希望可以成为儿童教育成长教练。

           我决定从今天起坚持每天写关于儿童互联网教育的原创文章(第7篇)。希望我的每篇文章都可以为你赋能,如果你认为我的文章对你有所帮助,请你也为我赋能!


    下午3:50,收到乔总发来的微信。邀请我在半间教室“亮剑行动”全国总群做一个关于如何成交的分享。尤其是分享成交的细节和心得体会。

    我其实觉得挺惭愧的,在全国的大咖会长们面前分享,实在有点班门弄斧。我谈下的这些机构,要么是我这里樊登读书会员开的机构,要么是朋友开的机构,或者是朋友介绍的人开的机构,也有的机构是会员帮忙谈下来的,实在没有什么技巧好分享的。唯一要分享的就是我在谈机构前,分类梳理了自己的“人脉地图”,按着地图去找的机构。

    分享前我私信了自己的导师,志斌老师,他帮我吃了定心丸,告诉我,“你就按这个真实的讲就没问题”,然后帮我做了梳理,我才意识到,其实我无意之中首先做对了一件事,“选对客户”!接下来我们分三步来进行梳理:

    一、什么是选对客户?

    选定目标客户

    对于我们此次半间教室的“亮剑行动”来说,客户就是教培机构,但是教培机构很多,所以我们首先需要选对客户,选对客户有哪些标准:

    1、机构越大越好,实力越强越好;

    2、机构负责人认可半间教室的理念,能看到互联网产品的前景,最好是樊登读书会员;

    3、机构有师资力量,能够对开卡情况及后续复购进行跟进;

    二、为什么要选对客户?

    1、选对客户,可以节约我们大量的时间成本,人力成本。半间教室此次“亮剑行动”大概持续一个月,选对 客户可以让我们在最短的时间谈成合作,在有限的时间内找到更多的合作机构;

    所以,这几天,我不是在谈客户,就是在去谈客户的路上。今天下午抽空还做了一场故事会,因为选对客户让我平均谈一个客户的时候用的时间成本很低。


    狼大叔的红焖鸡_腾讯视频
    企鹅妈妈来了_腾讯视频

    三、怎样选对客户?

    1、用人脉地图的方式去选择客户,是选对客户最有效的一种途径。因为我们通过朋友、书友、家人去找到的客户,总是或多或少和他们有共同的语言,我们再去介绍产品时也很容易和我们同频;

    2、陌拜也是选择客户的有效方式之一,这种方式可以直接筛选出对产品感兴趣的用户。

    最后和大家分享一个个人习惯,我是每天早晨会用30分钟左右的时间去读书,比如当天准备去拜访机构,就会提前一晚上找出沟通谈判类的书籍,第二天早上读了之后就走出去使用这些理论,晚上回来总结当天的使用效果。

    这个方法很好用,你也可以用一下哦!


    今天下午,我们用翻转课堂学到的方法做了故事会,现场大朋友小朋友都很High。接下来,我们会在书店首先开展物理课的翻转课堂,带着孩子们进行科学实验,激发孩子的探索精神。

    今年7月份,我参加了贝塔学院“翻转师训练营”,并且得到翻转师认证,我所在的小组成为翻转训练营冠军组。除此之外,我还报了樊登小读者全国最厉害的会长张志斌老师16800的课程,以及书店大咖彦彦老师58000的课程,希望能赋能到大家。

    我的翻转课堂的私人辅导课已经由7月份的599涨价为799,每期只招5人,本期还有1个名额,9月1日后调价为999。另外我的翻转课堂的PPT已上线微店(关注我的微信获取微店地址),你可以在做线下活动时到微店选取你需要的课件,提高你的工作效率。


    半间教室全国
    招募令

    樊登老师重磅投资K12项目———“”半间教室,越是考点越有趣”,将拿出2亿元“半间教室学习卡”,现寻找樊登会员中有战略眼光的教育机构,每家机构将给予3万一30万的“学科学习卡”支持,直接赋能长期认可支持“樊登品牌”会员们的培训机构,为樊登读书会员的培训机构提供流量工具扩大影响力。

    有战略眼光的培训机构详情请咨询以下负责人:

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