案例分享

夫妻两，男的是深圳蛇口健身教练，90年；老婆91年，一个孩子三岁。家庭经济一般，老婆三个月前做了子宫癌原位癌的手术，目前在修复中；老公发现甲状腺癌，在治疗。

有社保，咨询商业保险

半年前夫妻两都是健康体，家庭经济支柱:两个人都患病，家里经济收到巨大影响。后期的康复费，疗养费，目前还在工作。

现在想通过保险来解决病重带来的经济压力。

案例分析要点:

①疾病年轻化，90后

②家庭经济支柱的重要性

③孩子的命运被改变了轨迹

④生活习惯的重要性,切记不要熬夜

⑤最低基础保障一定要有:社保，农合，商业保险

⑥千万千万不能因为年轻而有侥幸心理

案例2

李姐自己老公，42岁。买了八年万能险，交了三年平安福，搭配安康医疗险。前年因为心肌梗塞，两份保险合计赔付80万元重大疾病，目前没有工作，在家接孩子上下学。不能做剧烈运动，每个月去北大医院开一个月的进口药吃才能维持身体指标正常。安康医疗有60万的额度，在整个60万的医疗额度没有用药之前，保险公司都保证续保。

李姐，家庭条件比较好，经济情况还行。房贷，车贷，还有公司，在平安的年收入是80万一年。

案例分析亮点:本人保险观念强，有充足的医疗保险。即使不工作，家里有个80万也足够维持生活至少五年的时间，五年期间不工作，给家庭有个缓冲期。每个月的医药费有保险公司承担，不需操心。对于修养中的病人来说，经济优渥与经济压力大完全是两个概念。

两个案例的人都是保险的受益者，前者用的是国家的社保机制，目前情况一般，不工作还是无法生活；后者有社保和商业保险的补充，生活正常，不去工作。相当于收入损失由商业保险公司给了。

总结:在保险行业一定的时间，保险市场从买被动购买保险到主动购买保险的跨度真的值得令人深思。以前讨论用不用买，现在讨论应该如何买，在这个中间，发生了太多的政策变化，作为一位保险代理人，专业保险宣传员的角度去看，实在是件值得欣喜的事。