店铺定标思考

公司目前实施的定标提成政策是完成目标的95%有提成。

定标的原则是前三个月完成业绩的平均业绩，为本月的业绩。

以上为定标和提成的公司标准，目前公司还有一个政策，要和加盟商沟通目标确定最终的目标，最终目标会有小幅度的波动。

今天发生了一个问题，领导告诉的目标和最终确认的目标高，虽然大家感觉离目标近了，但后面感觉有些隐藏的问题。

1.部分店铺因为知道目标高完成无希望，积极性会有所下降

2.完成高的店铺，如果知道真实目标有所低的时候会更加努力，因为完成率最高的提成是完成率为120%,大家冲劲会更高

3.目标情况个人感觉应该告诉真实的目标这样会给店铺一个真实的想法和行动。

备注在设置店铺目标的时候，最好根据月份来确定目标。目标要根据店铺成本的情况有所波动，这样给员工更多机会。比如电费，水费，人员工资，如果店铺有所控制，可以考虑降低目标。