2008年大学毕业，浑浑噩噩为了考研忙碌了两年，因各种原因最后还是以失败告终。2010年觉得不能再这样挥霍青春了，就决定去工作了。
2010年3月，我算是在大学毕业近两年后开始了自己的第一份工作，因为英文还不错，所以在念大学的那个小城市，找了一份外贸的工作。
此后的2010年3月入职，到2015年2月离开，在那家单位待了有整整5年，5年的时间有过工作上的小小成功，有过努力过后仍无法改变现状的时候，有过激情澎湃，也有过消极失望。
外贸，听着还是比较光鲜的工作，别人也许会觉得做这个岗位的人，有机会经常出国，吃着西餐，用英语跟客户交流，然后就达成合作了，在国内销售酒桌上喝的胃出血的时候，外贸人员却能喝着红酒把生意达成。醒醒吧，哪有那么好的事情，外贸虽然不用那么的拼酒，那么的跟着别人后面马屁不断，但是也没有那么轻松就能把业绩做成的，老外人谁认识你是哪一位啊！
我一直觉得跟外国人之间的合作，之所以免除了酒桌上的拼酒以及大量的马屁，整夜的麻将或者扑克牌，主要是因为大家的文化不一样，好歹要含蓄一些，麻将和扑克，先不说对方会不会，就是这个打牌过程的交流就是很大的一个问题。
实际的工作是什么状况呢？有无休止的公司内部的沟通，我所在的公司虽然是一家私营企业，但是它的主要客户都是国有的大型钢铁企业，所以这个公司的很多作风都跟国企类似，内部的流程又长又臭，出了问题相互推诿（当然我不是说所有的国有企业都这样），会议很多，就是问题解决不了，所以开始工作的很长一段时间大多数精力都用在内部的沟通上，产品质量的一致性，合同交付的及时性，履约情况的执行等。
后来想想，自己这么工作到底是为了什么？为了赚钱？自己也没有赚到多少钱。为了职业的发展，个人能力的提升？从开始的1-2年看，的确从心态还是办事方式方法上，都实现了从学校向社会的转变，但是后面的时间，最起码直接从这份工作中能够获取的，已经很少了。
所以从第3年开始，我就跟领导沟通，把原来自己服务的固定的大客户交给其他新来的同事去跟进了，自己主要去开发一些新的客户。我又找到了这份最初给我带来的那种喜悦和满足了。因为可以接触到各种各样的新的人，有私营外贸公司的小老板，有在中国外资公司的员工，环境真的可以造就人，改变人，我发现这些人的想法、面对事情的处理方式跟我之前我接触的有很大的不同。这个时候由于接触的人多一些，达成订单的机会多一些的时候，我也开始选择客户了，我一般更倾向于选择那些能够平等沟通的客户，对于那些颐指气使的客户，我就没有那么的热心了（这么说也不是为了表达我作为一个销售人员有多么的任性，关键是那些态度傲慢的客户合作起来比较麻烦，还不如把主要的经历放在优质客户身上）。
在这一段时间里面，我每个月基本都会去北京、天津、广州等城市一趟，因为那边有很多大大小小的客户需要定期的去拜访，这些时候我都是很轻松的额心态，当然不会忘了自己的工作目的，但是每次的拜访我也会给自己留下很大的篇幅去跟他们天南海北的聊天，从他们身上汲取好的经验。每次的拜访间歇，我还会给自己一些时间去游览当地的风土人情。那一段的工作真的很好，它不仅仅满足了我对工作的愿望，我能够开心的工作，开心的与客户交流合作，也满足了我工作上有限度的最大自由。
这几年有了自己开发的客户，收入上也会有了增加。
但是工作上总没有那么一帆风顺的，先是大环境的改变，钢铁行业2014年后境况每况愈下，新项目几乎断绝，备件产品的采购也是越来越少，公司内部人事的变动带来了自私自利的领导；内因也会有，不同的阶段对工作的期望也会不同，这个阶段会有新的需求，在跟公司沟通无效的情况下，我终于决定离开了，在2015年2月初，我向这份做了5年的工作，服务了5年的公司说再见了。
可以说，有很多的不舍，对这个环境的不舍，毕竟我青年时期最好的时间都在这，自己在这里成长，变的渐渐成熟，有过真心帮助过自己的领导，还有很多可爱的同事。该说再见了，内心是有很多不舍的。但是理智告诉我，是时候离开了。
离开之后，我很快去了一家法资企业，也是一家世界500强企业，他们看中了我这几年的外贸工作经验，到那边还是做外贸相关的工作，但是不是销售工作，是外贸辅助工作，也就是辅助公司全世界范围内的销售经理，配合他们的工作。外资企业的工作相对而言是比较单纯的，没有上份工作部分之间的相互扯皮和推诿，工作分工明确，大家各司其职，也政府部门的关系也很单纯，公司最主要的信条就是踏实做好工作，合规合法，所以就没有跟税务部门和外贸管理部门之间的过多交际活动。
这种工作，可能没有那么多有色彩，但是它会让你心安理得，没有那么多的压力，做好事情就可以了，公司的考评还是比较客观的。
本来我以为我会一直在这个单位做下去的。可是在我在这家企业工作了短短的3个月之后，我之前做销售工作时候的一个客户找到我，希望跟我合作，要我帮他们在中国采购一些产品。这么好的机会我当然不会放弃，我迅速的注册了一家贸易公司，本来是想的很好，一边在这家外资企业工作，一边做着自己的贸易公司。
可是事情远没有想的那么好，因为公司刚刚注册，政府各部门的证书注册，找会计公司代账，找供应商，那段时间我频繁的请假，工作也不能集中精力，为了防止到时候两边事情都不能处理好，我决定离开那家外资公司了。
这样，2015年7月，我开始了创业，一开始是比较忙碌的，客户也还算给力，半年时间不到，给了100万＋的订单，这样算下来，赚取的利润比上班好很多了。
忙碌了一段时间之后，各种工作都渐渐的形成流程了，供应商也渐渐稳定了，也就渐渐的闲下来了。这么闲着也不是那么回事吧，所以这个时候我又想着回到企业上班了。
我去了一家国有企业，做磁性材料的外贸工作。
现在我正在这家企业上班，一边也做着自己的贸易公司。
我没有像很多其他人一样，毕业后可能在一个公司慢慢做，一般的能够做到中层，更好些的能够做到高层。跟他们比，我没有能坚持到那个时候。
我想说的是，没有人能够完全预测自己未来的生活是怎样，好在我们都还年轻，还有很多可能和未知，我们要做的就是踏实工作，也要有自己的想法，尽自己所能去把控自己的工作和生活。
别急，属于你的总会来到，在到来之前你需要做的就是准备好迎接它，当然不是每个人都能“准备好”的。
就职业发展，也希望更多的与职场老手或菜鸟交流，可以给我留言，也可以给我私信，请发mascy001@126.com，欢迎分享你的故事。
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