青山会第二天学习-阿米巴+教练技术

青山会第二天学习-阿米巴+教练技术

韩一赫：

统一目标不统一思想

通过自己帮助身边的兄弟姐妹成功赚钱

造神计划，可以用特殊的方式，

让后面一批人起来，

用技术的手段给一两个人35%的流量，第二个月再平均流量，

直营体验感：制作流程画面感

当所有人说流量太高，大家有没有关注转介绍？

给客户介绍高客单价，不要以自己的眼光去辨别，有的客户你介绍便宜了，不符合身份就会离开，

圆桌会议很多嘉宾分享：

传统行业如何转型？

心然：打分，能力与项目 1-5分打分

然后在匹配

刘老师：医疗体系的奠基人

记住了，5元钱一个粉，在百度投放区块链的老师，敢为天下先

每个月测试2-3个项目，喜欢新鲜的东西，

区块链：一天四万搜索量

陈总：转型成功

接触适合自己的圈子，用心真诚在里面玩，

如何不做活动，也可以出业绩？

林正：放长线 钓大鱼，促销反而容易掉粉

阿俊：

禾葡兰，双十一的活动：不打折的活动

感触很深

如何用社群做营销？

林正：

1.把新客户和老客户拉到一起组成一个群，成交率在85%以上，挖到差不多就解散群，自己说一万遍，不如朋友说一遍

2.后端

高端的客户也可以拉一个群，

在群里谈人生，聊哲学，发发红包，谈谈小三，他们自己可以交流，

（感悟：小趣是否也可以社群的玩法，甚至可以组织线下的活动）

英镑：社群分享

每一个行业都可以打造自己的分会，拿青山会的大咖做背书，

第一步：挖掘自己的独特卖点

青山会：47个股东，都是比较有份量的人，

在青山村无电无信号的地方建立一个青山俱乐部，很吸引人，

不是以赚钱为目的的社群

目的是联合村民去赚其它更多有需求的人的钱，

每一个人都有村民币，结合当下流行，

打造100人的牛逼之库，各方面考核，

同时进群有3点要求，2点虚的，1点实的，对客户是有标准的，自动让村民去传播发朋友圈，

把内容打造极致，

考核人：1.愿意发红包的人，2.愿意分享的人，3.愿意付出的人，4.愿意发朋友圈的人，等等，

a.打造100个顶级绝活的人

b.打造100个顶级青山会的粉丝

（感悟：小趣是否可以结合社群的玩法，打造成以文玩会友，交流思想）

一个人最多只能记忆140个人，

社群分享，必须有一个响当当的名字，动物植物器官等很恐怖的名字，让人记住，

1.链接其它行业的牛人，取一个响亮的名字，

2.找到一个喜欢并擅长的绝活

知识付费：

目的：

1.把不是客户的客户变成客户

2.增加销售额业绩

知识付费，客户会主动索取

心然：知识付费不等于培训

微信朋友圈广告，有资源开放了一个口子，一个作家卖书，不是电子书，买个书号，流量入口，一个粉丝不到一块钱，

引倒公众号上，或者到个人微信号，或者直接公众号成交，

（感悟：小趣是否可以做文玩珠宝等知识付费的平台，独立核算，另开一家公司当企业来做）

下午小组讨论：

韩一赫：阿米巴+教练技术

康嘉奇阿米巴的执行人-推动者

一：1.销售部实现阿米巴，流量部门与其他部门不实行阿米巴，

流量部门与其他部门，可以用奖金或其他方式做激励，

流量部门是按加人数量做奖励，有一个基本的标准，流量的客单价上下不会浮动太大，

康嘉奇 有30多个人的流量团队，加人成本在20元/人左右，

自己找到流量来源，正因为这个流量成本非常低，所以销售部不容易自己出去单干，因为出去单干流量成本就很大，100元，

流量部的核心人员也可以占公司的总股份占比多少，就要看愿意给他多少，

二：阿米巴 团队+如何结算

阿米巴有四个人，

1个组长，3个成员

康嘉奇总公司会把产品卖给一个阿米巴组织，阿米巴团队的销售价是固定的，由总部控制，他们的获利=卖价-进价（向康嘉奇进货）-流量成本

除了流量成本的其它开支都是由公司出，

组长分获利的15%，85%出单的本人拿，

组长也可以自己出业绩，所有的利润是自己的，

阿米巴所有成员都是没有底薪的，

康嘉奇的阿米巴组长拿到手的工资，最高的8万，最低的1万，

新人进公司，第一个月底薪2000，第二个月可以选择1500，也可以选择800，第三个月薪水就是0，

如果一个新人测试连续2-3个月就盈利，就可以扔到阿米巴的大海里去测了

选阿米巴的人，没有特殊要求，

要创造盈利了，销售能力要好，

阿米巴组长的要求，没有特别，大部分还是销售业绩，当然认同文化是肯定的，

招销售的要求基本要工作2年以上，做过销售的最好，

如果阿米巴的项目亏了，组长要承担责任并且把钱补上，

被选上阿米巴组长的人，要给8个月的利润5%给原来的组长，因为他放了他出来做阿米巴带组长，

师徒制：

师傅带徒弟没有分成，义务劳动，

为什么还愿意带？

因为师傅知道有一天他要出去当阿米巴组长，他的徒弟是最好的团队人选，别人也不愿意跟他出来，所以赶紧带人，

如果人生不够，组长自己招聘其它人员，

一个团队公司可以负责招聘3个人，如果组长像自己扩大，那就要自己招聘，而且除了3个人是公司会算在成本里，其它招聘的人一切由组长自己负责，

分红是一个月一次，

上班也没有打卡机，要不要流量，由组长自己说了算，

三：心态

阿米巴组员如何选择？

销售能力是第一，企业文化是基础，

所有人以及阿米巴团队都要高度一致认同：要把现在做的事当做企业来做，而不是一个项目，

因为阿米巴最终要培养大家的经营思维，

阿米巴不能 如财务部算账:

分掉30%的利润，那就亏了，最后就不会干，

一个伟大的企业家说过一句话：生意不是算出来的，是闯出来的，财务只会安过去算我们损失3000万，不会算我们因此得到7000万，

企业的创始人要干阿米巴，要有什么样的思维和格局？

1.先把 阿米巴这本书看完

2.企业的格局和愿景到底是什么？

3.帮助员工真的谋福利，赚到更多的钱，让他们真正感觉自己是为自己的事业在做，

4.员工除了钱以外还能得到什么？

中层领导和下面的人打成一片，

对下面的人讲义气，要钱随便提，只要你开口，就给你汇钱，家里有什么困难尽管讲，关心同事的孩子父母等各方面，用心关心，

让员工感觉在公司有意义，

公司的9个核心领导，大家一起结拜、纹身，同一目标，就像一家人，基础的企业文化做的非常好，大家一致认同创始人，临时说开会，大家没有任何怨言，必须到，

晚上讨论很多事,但是晚上不做决定！

和员工打成一片，创始人都没有自己的办公室，哪里都可以坐，

讲企业文化的时候，故事最能打动人，自己是怎么过来的，创业是怎么一步一步走到现在,战略上藐视一切对手，战术上重视对手，

马云感召蔡崇信 靠的不是钱，是对梦想的追求与执着，考梦想感染，就是感召，

康嘉奇的最原班人马都是从800元每个月过来的，

做兄弟只做雪中送炭的事，

做事业，制作锦上添花的事

如果有人认可的人做的不好，那就暂停，给钱让他去学习，学好再来用，不要轻易开除，要重感情，因为不重感情，随便开除人，旁边的人会害怕，会担心自己没有未来，

公司也不允许有高层或合伙人的亲戚，

四：推行阿米巴的好处

1.销售部不会浪费流量

因为是他们自己的钱，

所有人都会珍惜资源，把资源最大化

五：最难的点

1.独立核算

财务一定要反复核算，最终是不是让员工赚到了钱，是不是比以前赚得多，而且公司还不会亏，一定要反复反复核算清楚

流量直接算在阿米巴组里

公司的产品卖给阿米巴组织，这里是有利润的，

这个利润是多少，就要核算其他部门的一切费用，

只有流量不算在公司，要算在阿米巴组织，

但是流量等一切除了阿米巴都是由公司管理，财务也是，阿米巴的员工也是由公司管理，

公司有权开除任何一个阿米巴组织的人，

2.企业文化 宣讲很重要

一定是为了做企业而来，不是只是做个项目，大家一定高度认同，

不断地讲企业的未来，企业价值观 远景 使命，

统一，

公司打造成家一样温馨，

流量部，不同的人负责不同渠道的流量来源，流量部门30多个人，

针对新人讲故事，让组长去和他们讲，

企业文化：高度一致认同老板，随便调佩人是不用打招呼的，老板说做什么，从不问为什么，做就好了，

叫人测试新项目，康嘉奇的人问都不问提成多少，薪水多少，把这件事直接干成，

这一定要有文化基础，企业文化到了一定的基础上，

老板对员工也好，会送很贵重的东西，

发红包经常发，打造一群像江湖义气一样的兄弟，解决人类最底层的安全感，

人最怕是你发达了，和我没关，

如果人们相信老板发达了，老板会分给他，他也跟着发达，他就会非常有安全感，

即使失败他还会愿意跟着你，

六：教练技术的应用

1.新人第一天不用做什么，

什么也不培训，就是和大家一起玩，和大家聊聊天，然后一起做些游戏，随便玩，通过游戏等环节，然后得出这个人适合哪个组，然后分配过去，再实行师徒制，

然后培训7天，模式和我们有点像

2.结合教练技术

收购了一家教练技术平台，

目的：把那个教练技术平台的总经理，聘请为公司人类资源总监，

同时不影响继续开展教练技术，

因为上教练技术比较贵，公司那么多人，如果都上费用比较高，所以干脆收购，

所有股东必须都要上3阶段，所有管理必须上三阶段，然后阿米巴组长必须上，后面演变成阿米巴的人必须上，

教练技术经常说的一句话：去到卓越，

感召所有人，

首选24小时感召218人来面试，留下186人，就是教练技术里面的24小时，

然后感召客户，感召代理，

可想而知，

目标感、竞争感、团队感、家的文化，

全是热血沸腾的一群有爱激情的年轻人，1个亿至少变5个亿，

阿米巴是企业最好的经营方式

教练技术是企业最好的管理方式！

阿俊：下面是康嘉奇创始人的思维方式：

阿俊是个上台自信激情的人，非常相信自己说的话，从不怀疑，讲道的层面比较多，

【利他主义 战略思维 格局胸怀等】

61%的股份让给了员工

39%自己留着，这种精神奠定了可以做阿米巴，因为是利他，

做阿米巴一定是经营者的格局要大开，

最大的几个感悟：

一：教练技术做管理

教练技术24小时感召，

所有销售员在24小时感召了216个人来面试，留下：186个

（想法：可以让亚琴进来做一些团训）

二：合伙人准则

1.可以独当一面

2.不能有第二产业，（和小趣很像）如果发现有第二产业立马净身退出

3.人和人在一起主要是分名和分利，人性

4.建立精神共同体，比如一起结拜，一起纹身，

5.合伙人必须认识两年以上

三：合伙人分股份

自己占：39%

总共9个人团队

15% 10% 10%，5%5%，还有几个2%，直接分给下面的人，不需要投钱，

如果以后还需要稀释股份，以后再说，有阿俊一个人说了算，坚持公司的声音一个人说了算！

团队组成如下：

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２０１８年４月12日　今日分享

通过这两天的学习，打开了自己很多思维，3个感悟:

1. 一个企业老板不能只顾低头拉车，要多走出来，看看自己路的方向，进入公司需要的圈子，找好的资源，照顾好两个客户，

2.同时也发现其实很多牛人的分享的方法，自己公司也想过，甚至简单尝试过，但是因为没有坚持，就放弃了，让我明白了，一定要自信点，决定了就要毫不怀疑自己，执行到底，付费学习的好处就是直接学习别人通过不断地试错得出来的正确经验，自己少走弯路，

3.学习最难的不是记不住，而是学了之后，回到自己企业，应用不出来！

晚安，做个好美梦，[玫瑰][玫瑰][玫瑰]