1 产品特点分析
2 客户前期交流 SPIN方法（背景问题，难点问题，隐含问题需求，效益问题）。
3 编写产品方案 项目背景，需求分析，总体设计，产品功能，产品安全，效益分析。
4 进行产品演示 事前准备，开场白，功能演示，回答客户提问，事后跟进。
1 收集资料
2 整理解决方案
帮助客户解决当前业务碰到的问题，包括项目概况、现状分析、总体设计、功能设计和实施方案等内容。
项目概况包括项目背景、建设目标、建设内容、建设意义。
3 应答商务标
1 前期咨询调研 准备调研材料，项目目标，实施方案。
2 调研材料分析 调研成果分析。
3 咨询报告编写 战略部分、规划部分和实施部分。
4 组织项目验收
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随着公司业务发展的需要，我的工作重心从产品经理→项目经理→售前方案经理不断转变，目前身兼产品经理、项目经理、售前方...
我这近二十年的职业生涯，经历了各类型团队和公司，从事了研发，产品，解决方案，售前，销售，咨询，管理到创业的各种岗位...
本文标题：售前类型 | 产品 方案 顾问
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