投资销售技巧
“现在我想问问，您对于揽存款有什么好的方法没？”看到这句话，我心理就在琢磨，这不是相当于谈客户做销售吗？嗯，估计八九不离十吧。
害怕没有突破口？那是因为客户还不信任你！做了很多年销售，我有个小总结：
思路一：人情做透+利益趋动=夺单
思路二：常规思路做透+非常规思路（不走寻常路）=项目操盘成功
销售说来说去，万变不离其宗。外面有无数介绍销售的书籍，在我看来都是把销售神秘化了，有那么高深莫测吗？想当年李嘉诚卖塑料花的时候，读过什么销售书啊？王永庆办台塑的时候，上过MBA吗？你只要理解上述两条思路，时时对照着做下去，你也会成为销售高手和创业能手的。帖子里已经写透人情做透+利益趋动，还望多看几遍。
关于利益驱动方面，最好是站在客户角度思考这个问题，存款大户为啥要把公司的钱存到你们银行？你们有什么核心优势不？可不是嘛，存款大户一般都有固定的合作银行，双方关系应该不错（甚至还有借贷关系），如果你不能挖掘出特别的优势，人家凭什么要把钱转出来再存？
要么申请特别揽储政策，要么跟信贷部打好招呼，对储蓄大户是否可以稍微关照关照？
最好想办法，能结识几位税务部门里面的人，通过他们介绍储蓄大户的财务部负责人，效果会有一些的。这个道理大家心知肚明。
一般情况，公司财务部的人是不会生硬拒绝银行方面的人，所以推门就入的难道不大，只要能见到他们，你就该双管齐下，利益驱动+人情做透，先从小储蓄额做起，以后再逐步扩大揽储量，切勿想一口吃成胖子。据说某些银行为了完成揽储任务，也有一些特别措施，有公对公的，也有私对私的，不妨充分运用。
充分利用信贷部这块牌子来揽储，哪位财务部的人不想多结识几位信贷部负责人？给客户一些想象空间，在发放信贷前，哥们你也许能做成不少单呢……
只要搞定财务部负责人，根据我的在A集团的经验，储蓄大头你不一定能拿到，但也不会一无所获的。
说个往事。那年A集团举办经销商打款返利活动，集团财务部公布两个打款账号，一个是招行、一个是建行，结果到了下面，很多人说招行根本就是摆设，因为在二三线城市没网点，或者经销商建行卡上没钱，希望集团再提供一个或多个银行账号，于是财务部紧急下文，马上新添了农行账号……
这里有几个问题值得思考：
1、招行是如何搞定财务部的人？难道财务部负责人不知道招行网点不如农行多吗？2、农行为何在最后关头挤掉工行？3、建行如何提前干掉了其他银行？
要知道，那次打款，两大银行一共瓜分得到了高达4个多亿的存款啊……
这些银行都曾给A集团贷过款，都有过持续合作，但甲方乙方关系仍然分出了高低……故事希望能给哥们你带来一些启示？
平时关系的积累非常重要哦，在人家有了好事的时候能想起你来！
我看了哥们你采用的招数，按说早该起效了，但为啥效果不明显呢？我想有这么几个小问题。
你一上来摊子铺的太大，一上来就是四大渠道齐头并进：“1、到一些大型的专业市场，如建材市场，小商品批发市场，汽配城等去派发宣传单；2、在网上发贴，我目前已注册近30个相关网站，基本上每天将信息更新一次；3、到沿街的商铺进行陌生拜访，询问贷款需求；4、购买一些物业公司或汽车的名单，然后进行电话销售”
呵呵，问题来了，你一天时间有限呀，目前的策略特性是客户广度有了，但深度却没有。要是我，四个渠道先开两个，然后天天深度耕耘，就像小雨那样，一个客户恨不得半年之内拜访20次以上，先混个熟门熟路，然后再看看效果如何？
客户为啥不理会你的推荐？
1、你没有在客户心理上树立起诚信形象，因为见面频率低，人家不信你的话。
2、金融产品陌生。贷款与担保之间的联系，你介绍得通俗易懂了吗？这些客户层次不一，素质高低错落，说话太专业，人家听不懂，就害怕你蒙他们。
3、贷款额度低，这是不利地方，可有办法化解？有成功案例说服其他老板？多跟公司要一些案例，回家仔细分析，然后掰开来揉碎了讲给你客户听。记住，要充分利用羡慕嫉妒恨的心里，打客户一个心里落差。
4、贷款手续与确保100%能获得贷款？
这些问题没有解决，如何让他们跟你合作？
深度拜访有若干好处，一座小商品批发市场，大几百家商户，开拓出来第一家案例，后面的商户自然有从众心理。由此会形成势如破竹之势！
同时，你要了解客户需求，这点非常重要！行业不同，销售淡旺季自然不同，对资金需求也不同，那么这些客户资金在什么时候最紧？只有资金紧张时候，才有欲望跟你谈！对，还是那句话，先调查市场，跟你的客户群混熟悉以后，你才能真正了解他们心理担忧，才能找到化解之法，不要在家猜谜，而在于跟客户扯闲篇时候找到突破口。
还有一点，必须说明白，客户贷款后，能给他们带来什么好处？能多进货促进销售额提升？解决现金流问题？能为客户垫款了？这些东东，你要确切说明，指望客户去想，呵呵，那不如指望客户直接给你送钱呢，他们想不清楚或者想得没那么全面，这些就需要你去跟客户说个一二三四啦……对，那就是充沛资金对客户带来的5大好处！
最后一点，客户还不上贷款怎么办？你的介绍能否婉转表述？别上来就告诉人家：“还不上钱？靠，小心银行拖车拖房！”呵呵，要是我，我就说：“呵呵，哥们啊，你怎么会还不上贷款呢？别逗了，哈哈，就看看你白手起家的干劲和经营手段，别说贷款20万了，就算让你还40万，都易如反掌。”
等马屁拍够了，再说几句正经话，把客户紧张气氛一扫而空！
总结一句话，现在的销售是只有其表，还没得其神呢，哥们你还需多多在深度上下点功夫！
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