利用供求均衡思考教培行业整顿下的发展新机遇

文/张员外

教育行业整顿治理的现状：

“3月12日，2019年全国两会第四场“部长通道”在人民大会堂举行。在今天的“部长通道”上，教育部长陈宝生谈及校外培训的治理，表示，在整改过程中，有一些培训机构转移阵地，把战场开到了线上，造成“线下减负、线上增负”。对此，教育部将比照线下治理的政策措施，也对线上培训进行规范治理。

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两会之前，教育部联合六个部门出台治理整顿校外培训机构的文件，分四个阶段来进行综合治理。第一个阶段是排查。我们一共排查了40.1万所培训机构，搞清了底数。

第二个阶段是整改。在这40.1万所里面，有27.3万所培训机构是有问题的，不合格的。所谓整改，就是对这27.3万所培训机构进行治理，给它治病。

第三个阶段是规范。去年8月，国务院办公厅发布了《关于规范校外培训机构发展的意见》，对校外培训机构规范发展作出了整体设计、顶层设计，有了制度和规矩，以后校外培训机构就要按照这个文件的要求来推进、来发展。

第四个阶段是巩固。现在我们做的事，就是巩固整改的成果，27.3万所有问题的培训机构已经整治了27万所，98.9%得到整改。”

经济学知识点：

均衡：市场价格达到使供给量和需求量相等的水平时的状态。这种状态称之为“供求均衡”。

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上图中“E”点是供求均衡点，Pe是均衡价格，Qe是均衡数量。

供求均衡变动分析

当分析某个事件如何影响市场均衡时，可以分为三个步骤：

1、确定该事件是使供给曲线移动还是使需求曲线移动；

2、确定曲线移动的方向；

3、用供求图说明这种移动如何改变均衡价格和均衡数量。

教育行业整顿对供求均衡的影响

本次整顿的目标是校外培训机构，在教培行业中，属于供给方，也就是说，此事件影响的是供给曲线。

本次行业整顿的通报数据：“排查了40.1万家机构，有27.3万所培训机构是有问题的，不合格的。所谓整改，就是对这27.3万所培训机构进行治理，给它治病。”显而易见，通过整顿，行业内合规的培训机构数量将减少，即供给量减少。

如图1示：

图1

教培机构利用供求均衡的三种发展思路

（以下笔者提供的三种发展思路，仅限学习思考，不具备实操条件！）

思路一：反向移动供给曲线，增加供给，回归原均衡。

图2

解析：

这个曲线回归的方式，就是教培行业整顿中，合规机构通过开设更多的分支机构，来填补因整顿而失去的供给量。这是个非常简单而且有效的发展手段，但它对机构本身的治理水平要求较高，同时必须储备大量的人才，尤其是管理人才。也就是说，这种方式一般适合较大型机构。

思路二：供给量减少时提高价格，推动需求曲线，形成新的均衡；

图3

解析：

在新的供给曲线的基础上，保持需求不变，通过提升价格P3，推动需求曲边移动，形成新的均衡。行业整顿后，很多合规机构，纷纷涨价，希望乘机赚得更多的利润，这样理解，看似合理，但存在一个致命的问题。需求曲线的第一定律：价格上涨，需求量下降。因此，思路二中的需求量并不能保持长时间的稳定，当P3达到节点后，需求量就会下降。

此思路不太适合作为机构长期发展的思路，但在部分短期课程中，尤其是具备垄断性产品，可以选择性使用。

思路三：供给、需求双曲线移动，重新构建新均衡，扩大供给

图4 

解析：

思路三中，通过以价格为基点，在供给减少的情况，获得更多需求量Q3，增加机构本身的供给能力，推动供给曲线移动至S3，形成新均衡E3。也就是说，当前合规机构，不应该以当前利益为重心，而应该通过移动需求曲线，来扩大供给，获得更多客户，占领更大市场份额。

此思路适合中型规模或者区域性机构的发展，中等规模的机构在本轮行业整顿后，有效布局的话，可以获得更多的发展机会。

以上文字，仅代表本人