1、学会问WHY，对事，对人？
2、谈判的异议处理：
A.客户的购买行为是在半推半就之间形成；
B.客户的购买行为是发生在感性的瞬间；
C.促成时要把握底牌的运用，切记不可将自己的底牌全部暴露
3、团队感，荣誉感，目标感
促成时语言要简练，不要重复啰嗦
促成后不要久留
尝试成交-客户提出异议-解除异议-尝试成交，这样来循环
4、事业成功，爱情也会成功
5、成功没有捷径，没有秘诀，只有不断的做，重复的做，每次获得一点提升，
6、没有顺利的成功，只有成功后的顺利
7、成功从困难开始，我们越挫越勇！！
8、信守诺言2条思路：
承诺的事情一定要做到；
不做过多的承诺，管理客户的期望值
9、诚实正直的两点要求，
实事求是，不要过分夸大优势和隐瞒缺点；
客观评价竞争对手；
10、每天打电话，工作不要中断，坚持不懈
11、电话邀约
搞清楚对方的身份再说话，
不要轻易报价
尽量不道歉，不说打扰
邀约，创造一次面谈机会
不多说，适时结束
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本文标题：销售成交的前前后后
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