好消息是个人动机，社会动机，结构动机中，对方只需要找到一个动机就能行动起来。
没有动机的表现是：我能做，但不愿意做。
一、动机是怎么产生的？
结果可以说明所有行为背后的原因。动机关系到的是期望、信息和沟通等因素。
如果你希望对方以某种方式行动，就必须让他们知道这种方式和其他方式相比会带来更好的结果组合。
二、激发动机的原理
改变对方对结果组合的看法，他们的行为自然就会出现变化。
帮助对方认清他们自己无法看到（或记起）的结果。
个人魅力、权力和奖赏这三种常见的方式并不能有效解决动机问题。
三、激发动机的角度
孩子不愿意干家务。
1、联系当前价值
注意对对方来说最核心的价值，即他们最关注什么。
帮助对方了解这样一个事实，即你的提议可以让他们更好地实现自己期望的价值。
如：你帮忙干家务的话，妈妈就能省出时间和你一起玩了。
2、短期收益和长期损失
向对方说明短期享受和长期问题之间必然存在的联系。
解释当前行为会对未来造成负面影响。
如：你如果不整理房间的话，妈妈不愿意到你房间里陪你看书。
3、强调长期利益
忍受当前面对的小困难，为了实现更远大的目标放弃眼前的享受或回报，那他们的生活必将越来越美好
如：如果你把地上的玩具收好的话，以后就有空间添置新的玩具了。
4、推出潜在的受害者
描述某种错误行为对他人造成的意料之外、难以预见的不利影响。
用这种方式来说明错误行为对其他家庭成员的影响。
如：你的房间里乱糟糟的，我上次进去差点摔倒。
5、他人观点
描述某个人的行为在其他人眼中如何。
如：你朋友来你房间玩的时候，会不会觉得你不够爱干净啊。
6、联系当前的奖励
让对方认识到满足特定期望给自己带来的好处。
如：如果你把地上的玩具收好的话，我要好好夸夸你。
告诉对方这种做法的自然结果，然后让他们自己做出是非判断。
他们真正想了解的是这样做到底值不值。
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