范志富十年创业启示录第八篇
销售是最简单的工作，也是最难的工作，销售是门槛最低的工作，也是门槛最高的工作，销售培训是最简单的工作，也是最难的工作，销售是让人讨厌的工作，也是最让人尊敬的工作，销售是收入最低的工作，也是收入最高的工作！
销售是普通人创业的重要基本功，是成功企业家必备的核心能力，即使是普通人不做销售工作，掌握一定的销售心法和销售技能更能在生活中如鱼得水！
销售是一家公司的灵魂，唯有非常强大的销售能力才能让公司活下来活得好，这是公司发展的基础，销售不仅仅是产品的推销，而是营销策划，战略实施，销售落地等环节！ 公司的销售做不好就等于这家公司没有办法很好的发展！
做销售这件事情难吗？说简单的人几乎都是听了两天销售培训课没干出什么实事的人就出来吹牛皮，开口说话别人就把钱包里的钱拿出来心甘情愿去交给你，世界上最难的事也莫过于此了！再难的事情照样有人能够轻松做好，做好的人背后绝对是付出了非常多代价的，绝对是明白很多销售的核心武功的，接下来我简单分享四点销售的核心环节:
范志富十年创业启示录第八篇
销售要解决的核心四步:
第一步:信任
别人对你的信任程度决定别人买单的程度！高品质的沟通来源于信任，信任前面还有一个环节就是让别人喜欢你，别人喜欢你才会信任你，如何让别人喜欢你呢？做到这四步：赞美，认同，同频，为别人贡献价值！
说起来简单，那如何来操作呢？这里我首先分享八个字：满心欢喜，满口好话。什么意思呢？满心欢喜就是有能量，有磁场，有温度，传递给别人的感觉就是开心，阳光，积极向上，一种正能量的心态！满口好话说的是你一开口别人就喜欢你，任何人都喜欢别人赞美，赞美不是溜须拍马，赞美一定要真诚，找到对方的优点或者亮点，找到你赞美的理由，千万不要拿别人的缺点去赞美，赞美要形成思维，形成习惯，随时随地认同别人，发自内心的满心欢喜，别人才能感受到你真的满心欢喜！认同：做的好的要认同，做的不好的也要认同，看到别人不顺眼，一定是自己的修为不够！同频：同频可分为情绪同频，经历同频，性格同频，肢体动作同频，行业同频！为别人贡献价值首先你要展示自己的专家形象，专家水平，因为客户只信赖专家的话，而朋友圈就是展示你专家形象专家水平最好的地方。那如何来打造自己朋友圈的专家形象？如何通过朋友圈来打造自己的影响力呢？这里需要讲的内容实在太多了，我就不一一分析了，如果有缘分，我们成为好友，你可以进我的群里来学习或者直接看看我的朋友圈是如何打造的，相信你一定受益匪浅！
第二步:需求
信任达到巅峰程度就算没有需求也会购买，就是所谓的人情单，没有找到客户需求，就算购买也是一次性购买，需求解决顾客购买的愿望！
说到需求，人有六大核心需求:
1，明确性，明确性的背后就是安全感，比如：你购买我的产品一定是物超所值的，你采取我的方案没有任何风险！
2，重视性，首先考虑别人的感受，把别人的感受放在第一位，帅才特别需要别人重视！
3.变化性，和客户相处一定要创造美好的感觉，创造不同的体验。
4，爱与链接，任何人都需要别人的关爱，也想要关爱对方，分享自己的爱。
5，成长，人最大的需求就是成长，无论是做什么的，无论是多么厉害的人都是需要成长的。
6，贡献，在每个人的内心当中都有一种渴望，就是帮助别人，为别人贡献价值。
很多销售人员和客户聊了半天还是没有办法把握客户的需求，或者根本不懂把握客户需求直接强硬式推销，结果就会让客户感到压力甚至是反感。那需求靠什么来判断呢？这里分享两个点，需求靠性格判断，需求靠问话判断！外向的帅才天生的需求就是虚荣心得到满足，中向的将才天生的需求就是自由，喜欢美好的事物，渴望被征服，内向的慧才天生的需求就是渴望被认同，渴望被重视！关于三才的人性把控，还有如何问对问题赚大钱，这些内容太多了，这里我就不一一讲解了，有机会我们成为朋友可以进我的群里学习！
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第三步:危机
危机解决顾客快速下单的问题，顾客迟迟不愿意下单，总是找各种理由来搪塞你，因为客户还没有意识到足够大的危机。下单有两种力量，一种是快乐，一种是痛苦，人们都喜欢追求快乐，逃离痛苦，痛苦的力量大于快乐的力量！这个时候客户不愿意下单就是还没有感受到痛苦，虽然有需求，但还没有到采取行动的那一步，这个时候需要深挖痛点！让客户意识到如果此时还不下决定，将会带来怎么的后果，造成多大的损失，如果及时采取行动，又会避免什么样的危机，带来什么样的好处！重点强调损失的程度！
第四步: 价值
价值解决顾客下单购买超值的感觉！价值要能够讲出让客户兴奋的发抖的感觉，客户才会迫不及待要把钱交给你!销售是情绪的传递，能量的转移，首先自己要时刻保持巅峰能量状态，把这种感觉传递到位，感觉比语言快十倍！凡是产品销量低或者你在描述产品时客户听得乏味、无趣，只有一个原因，就是你不懂得塑造产品价值！
凡是不会塑造产品价值的人，铁定与高利润无缘；凡是懂得塑造产品价值的人，绝对是一个营销高手，甚至可以把极为普通的产品，以不菲的价格轻易卖出去。所谓产品塑造就是把产品的价值呈现到位，引发客户对产品的渴望，然后与你成交。很多人认为销售就是把产品的功能、意义告诉客户，却发现客户听了后并不“感冒”。而真正的销售是让客户对产品产生“饥渴”，让他从内心深处认为“我需要”
这四个销售的环节绝对是销售的顶尖武功，这四步去落地还需要掌握很多的细节，这里我无法一一列出来，因为内容真的太多了，有机会看到这篇文章的人可以私聊进我的群里学习，这四步学习完后就能拿到很好的结果吗？不是的，学习完后明白了理论层面的东西，必须要经过大量的实战，才能真正能够把这四步应用游刃有余，当然学习完这些对你接下来的行动是有着巨大的指导意义的，可以帮你避免很多的弯路，只要持续行动，不断总结经验，不久的将来你定会成为优秀的销售高手，甚至是卓越的企业家!
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生命的价值在于能够为别人的生命贡献多少价值，师傅的这句教诲我至始至终都铭记于心，过去我做培训能够进到我的【总裁演说家销售实战群】里学习，至少898元一个名额，去年我参加了一次师傅的弟子密训，让我的格局境界彻底拔高，让我明白了过去从来没有想明白的一些哲理，回想当初我开始走出来创业的时候，我不懂演说，不懂销售，不懂打造团队，跟随我的伙伴肥的托瘦，瘦的托死，后来我下定决心去和很多大师学习，我没有钱只能刷信用卡去贷款，结果让我负债累累，创业的路上背负着常人难以想象的压力，我深深体会到那种怀揣梦想的创业者内心的迷茫，无助，煎熬和痛苦，所以今天我决定把我过去所学到的绝世武功免费开放，把更多价值贡献给更多有梦想的人，有缘分看到这篇文章的人能够加到我的私人微信和我成为朋友，我会免费送两份超级大礼包给你，第一个大礼包是【8份顶级销售沟通成交文字版资料】，这个价值绝对是无法用金钱来衡量的，因为它的价值实在太大了，以此感谢我们的这份缘分和友谊！
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第二个超级大礼包就是以下课程，8月7日～8月13号，连续一周时间干货课程，我的老师超级演说家马一鸣老师和营销大神贾相佑老师亲自主讲，看到课表你就知道这7天的课程每一天都是实战干货分享，帮助大家突破当下时代大多数创业者面临的营销涨粉难，成交变现难的困局，这个价值就不用我多说了！这个课程8月7号晚上8点之前可以进群学习，如果进晚了就不能再进了，只能到下一期课程开始再进了，就要等到半个月以后了！
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最后我再强调一点，销售涉及的是一个庞大的体系，所以一般的老师教授的是销售的知识技能，顶级的老师教授的不仅是销售的知识技能，更是去融化一个人的心灵，改变一个人的品质、心性、格局、境界和胸怀，改变的是一个人的做人、能量、性格和心理素质！祝福我生命中每位朋友都能够实现心中伟大的梦想!
生命的价值在于为别人贡献价值，为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平！立志做一个对国家有大贡献的人，生命不息！奋斗不止！此生不渝！誓必达成！
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