做生意最重要的是啥？
资金人脉能力
当然，这些都是最重要的
但最重要的，而且看不到的摸不着的东西，就是一个人的心态
心态这个东西就像古代打仗时的士气
难以捉摸，但起着至关重要的决定性作用
在两军对垒当中一方，士气高涨
即使人数少于对方战胜的几率，也会大大增加
而创业这件事情九死一生
无论能力再强的人，他都会遇到困难，遇到瓶颈
只有乐观的人能相信未来能坚持得住
正所谓悲观的人总是正确的，而乐观的人却活了下来
不是有位姓马的同志说过，今天很残酷，明天更残酷，但是后天很美好，很多人死在了明天的晚上
因为他们可能觉得自己撑不下去，也可能觉得她等不来更好的未来，也就是对未来的不相信
他失去了至关重要的一个成功要素，那便是乐观，那便是心态
心态这件事情到底有多重要？
我在意识到做生意，有士气因素干扰的时候，是在我第一次做直播的时候
最一开始，老总带着，慢慢上了手
但播的莫名其妙，不知所云
后来妈妈遇到了瓶颈
直播的时候找不到感觉，直播间反响平平
但是有一天，莫名其妙的，不是心情好哈
就是想试一试，于是在直播间夸大其词，没有像之前中规中矩的去介绍一些东西
而是去烘托气氛，一哄再哄，如果没有人接茶，我就会立马掉下来的那种
不得不说，当时心里也紧张坏了，感觉总是提着一口气，生怕自己脸掉地上
毕竟我们直播间里那么多人看着
但是神奇的事情发生了
这一天的业绩格外夸张
甚至没有什么新款的东西，都是之前卖过的东西卖的相当火爆
当天业绩超下新高
当时下播的时候，我一直在回想今天发生的事情
觉得甚是奇妙
再有一次就是我第二次创业的时候
当时有一个朋友，他开了一家大的家具店
但他的生意不太景气
想把店面的一半出租出去
我们过去之后看他的房子
反正当时也在找房子嘛
但他的整个店面装修的话，还可以
只有一点，让人觉得很压抑的地方就是它的房顶是用黑色的网子做成的
整个屋里系还能特别暗，不开灯的话特别黑
而且给人特别压抑的感觉
一进去，反正感觉不是很舒服
在之后，他店里进来人，看他招呼客人的方式
怎么说呢？有点麻木
一个好的销售或许不是一个夸夸其谈，口若悬河的人
但起码要让客户觉得舒服，能跟客户讲清楚她想要的东西是什么？
给客户以信任的感觉，最后促使成单
但当时看她的状态，就是一副，杂牌军的样子
整个人状态不佳，面对客户死气沉沉
可能是，因为家具行业的特殊
像这种行业，除非旺季，否则不可能天天开张
即使是旺季，十天半个月不开张也属正常
可能是生意的平淡，让它慢慢的变得麻木
我们这边问这个叫皮
说一个人没有激情，就是皮了
不知道大家能不能听懂
整个人的状态非常不好
我当时意识到这两件事情的时候，再后来，自己的销售过程当中也用了进去
不得不说，还蛮有用的
但并不代表我掌握了这两点，我就能创业成功
创业上变量太多，需要的能力也太多，心态只是其中一方面
他是那种微不足道，看上去并不重要，但是在生死关头，可以救命的东西
我不否认在创业当中需要更多的能力
对本来的预判，对市场的敏锐嗅觉，跟客户的沟通，对货品的检查，
跟各种上下游斗智斗勇，既要合作共赢，又不能当冤大头，烂好人
无论做任何事情，都需要把握一个度
及时反馈，及时调整，及时回顾
并且需要自己设定目标，自己完成，自己监督自我激励
说实在的，很麻烦，很复杂，很繁琐
但，没办法，想要的东西太多，不努力能怎么办呢？靠别人吗？
姑奶奶从来都不是这种性格
靠山靠水，不如靠自己
先不说别人靠不靠得住？为什么要靠别人？
我又不是不可以
谁生下来就会走路？不也是学了一年吗？做生意这种事情也是需要悟性，需要去学，需要去摔跤的
相信我想要的东西，一定会靠我自己的努力与奋斗，牢牢的掌握在手中
正如道德经中所讲，宠辱若惊，何谓宠辱？若惊宠为下，得之若惊，失之若惊
如果自己需要或者是想要的东西都来自于他人的给予
那么就会没有安全感，什么东西都不如靠自己的双手去获得？才能给人足够的底气
任何人都没有办法给你安全感，那个人只有你自己
也不要试图奢望别人给你安全感
那谁去给他呢？
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