美文网首页
老销售透露的四条忠告,条条都是价值过万!

老销售透露的四条忠告,条条都是价值过万!

作者: 锋话职谈 | 来源:发表于2016-10-17 23:09 被阅读0次

    1. 关于

    销售入门

    :销售类型虽多,但其实各行业本质相同,道理相通。销售什么产品不要紧,但重要的是,选择后的坚持才是根本。我们要想完全了解一个行业,最起码需要三年打底,经常换行业会让我们对于行业有所了解,但不够通透。不够通透,就不能在这个行业上做到游刃有余,就不会有好的业绩。而且销售业绩与我们在此所积累的人脉、关系、资源是密切相关的,很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源就可能用不上,又需要重新积累,这非常不利于我们的成长。正所谓样样通,不如一招精。学一门,专一门,与其不停换,不如从选择入手,把将要投身的行业研究深入一些,了解行业信息,知晓行业动态,知道的越多,对自己选择和迅速进入角色都是有利的动作。


    2. 关于销售能力:很多人都以为,销售一定得有好口才,口吐莲花,能说会道才好;一定要会喝酒,白酒,啤酒,红酒千杯不醉;一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。其实这些都只是次要,可以锦上添花,但不是最核心最重要的。销售,最重要的是有目标,有信心,更要有执行力!能滔滔雄辩,不如善于倾听,挖掘客户最本质的需求;能千杯不倒,不如真情实意,少些套路多些真诚,用诚意感动客户;能抽烟送烟,不如为客户做点增值服务,为客户花点心思,贴心的小礼物比烟酒来得更有威力。勤能补拙,缺点劣势再多,我们总有优势。发挥自己的最大优势,集中优势解决客户所需,辅以锦上添花,这才是优秀销售的高效套路。要记住,我们的的办公室,是在客户公司。

    3. 关于空闲时间。一个销售的成就,很大程度上取决于他晚上的四个小时。一般的销售,晚上多是娱乐消遣,看电视,玩游戏,出去玩,等等。但其实这样,不仅消磨时间,而且浪费了可以提升自我的宝贵机会。也有很多销售,晚上去找客户应酬,喝酒聊天。这样或许能抢到机会,还能加深与客户的交流,但这种应酬我们能做,竞争对手也能做,没有很大优势,仍旧是耗时多见效少。优秀的销售会把晚上时间变成自己的工作时间,分析客户,整理资料,制定计划等。这是优秀销售应有的习惯,不仅了解摸清客户,有针对性的进行销售动作,更能比一般销售发现更多的细节,挖到干货的同时,赢面更大,事半功倍。

    4. 关于客户聊天:我们与客户聊天时,要注意有些话题不要聊太多,如关于技术与理论的话题。客户只关心他所关心的,因此我们需要投其所好,从他感兴趣的,喜欢的入手。而次要话题,也是我们的备选对象,如今天新闻、时事热点等话题。这些不仅是化解冷场时最好的话题,而且也是显示自己见识水平的机会。因此,我们在日常中应多给自己充充电,多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其每日阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这些往往也是比较好的话题,这样我们在拜访客户时,也不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

    声明:本文为作者锋话职谈原创,文章所用图片均来自于网络,如有转载请注明出处。防盗必究


    相关文章

      网友评论

          本文标题:老销售透露的四条忠告,条条都是价值过万!

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/gppzyttx.html