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第三十三周+定位十一章+当当豆+#新学霸社群#

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作者: 当当豆_冷冷 | 来源:发表于2019-08-18 23:14 被阅读0次

名字陷阱,这实际上是逻辑通过,现实实现不了。

理论:有巨大的压力迫使企业使用熟悉的名字,“一个熟悉的名字能让顾客立即接受。我们的顾客和潜在顾客都了解我们和我们的公司,所以如果以公司名来命名新产品,顾客会更容易接受它。”这个逻辑似乎很有说服力

实际:一个名字之所以众所周知是因为它代表着某个定位,或者说在潜在顾客的心智中占据了一个位置。一个真正家喻户晓的名字,必定是在某个精准界定的产品阶梯上处于最高的那一层。

新产品要想获得成功,需要在心智中建立一个新的产品阶梯。新阶梯就应该有新名字,如此简单。

一个名字不能代表两个截然不同的产品;当其中一个上升,另一个就会下降。

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