今年开年业绩有点下滑。我理所应当的认为是大环境影响，还有风口的问题。
大环境，我们无法改变，那就跑去风口看一看。或许能找到适合自己的路子。
于是，在一段时间的观察中，找到了一条自认为适合自己的路子，也是离普通人最近的一条路，就是做聊天经验分享主播。
这个赛道呢，不要求颜值，不要求才艺，只要你反复地练话术，会下钩子，会渲染气氛，懂得如何去激发大家的同理心，给大家分享你是如何从不相信到想来试一试，最后通过不断的练习也拿到很好的结果的。让你的观众看到你做这个不难，你可以她也可以。
然后引导大家给你送粉丝灯牌，送小心心，或者评论互动，点赞。下一步就是引导大家去你的橱窗下单那本教你如何做抖音的书，一本书是69块钱，佣金三四十。还有支架、补光灯、收音麦之类的。果然赚想赚钱的人是最好赚的。不管你有没有做起来，他先把你的钱给赚了再说。一场直播七八千上万人在线，就算只转化一成的观众，也能有几十张上百张票票。
后续粉丝多了还可以带点其他的货，但主要收入还是来自那本书。毕竟音浪也要跟抖音五五分成的，到手都是毛毛雨了。当然那些大主播的直播一场下来音浪对我们普通人来说还是很可观的，奈何他们胃口越来越大，对那些小音小浪的也不放在眼里。
就像有些主播说的那样，那些明星大主播，他们的胃口是非常大的，他们的目标就是一天搞到几十几百万，如果没有这个数，他们觉得对不起他们的付出。而我们普通人，一年能搞到五万十万的，已经非常感谢平台了，认为这是平台对我们普通人的恩赐。
如果你想做这一行呢，建议你先去各大直播间听一个整场，看看他们这个流程是怎样的，这种模式你是否可以接受，然后找一个跟你风格接近的主播去对标。大多还是比较良心的，只会卖给你那本书和支架、散热器之类的，也告诉你普通人起步要穷播，能播起来再添置一些物件儿。
这些主播赚你百八十块的，真的算良心了，没有卖几千几万的课程给你都算好的了。很多宝妈都被那些导师引导去成交更大金额的课程了。至于是不是有效果，就因人而异。就像每个学生都渴望通过知识改变命运，但是寒窗十几载，考上大学的毕竟是少数。我也不能过多评判。
当然以我对这个赛道的了解来说，机会还是有，但是现在已经有太多的人涌进来了，没有之前那么容易。跟你竞争的人很多都是降维打击。我最近就看到很多诸如语文老师、失业在家的硕士，曾经的房产销售等等，都来做这个，而且他们讲话更有逻辑，学习能力很强，起步比常人都要快很多。
虽然这是一个讲究积累和经验的赛道，但是最终能吃到这碗饭的，本身的口才也很重要。从这方面来比，他们的存量比我们的存量要大多了。你想啊，我们在学走呢，人家已经能学跑了。
这行，能成功的，除了做得比较早的，还有农村一些看起来反差比较大的（这个抖音有扶持），头脑很灵活很会玩梗的，还有就是坚持。
这个是对你心力和体力的一个考验。缺一不可。
就问你，你能坚持每天没有收入还能高效直播两个小时以上吗？
我扪心自问，曾经做微商我也是这么坚持过来的呀，就像我家猪队友讽刺我，“我还没有见过哪个人能像你这么坚持，不管卖不卖的出去，都坚持每天发朋友圈，还那么激情。”
我知道任何领域，要想取得成果，都是需要长期深耕的，不能说我今天想吃大米饭，才去现种稻子吧？是个做事的人，都知道播种和收获不在一个季节的道理。
我想我应该可以。然后就去做了。先用了几天时间进一步学习，同时买了书和设备，搭建了一个账号，就开始了。因为我的大号发过日常还有一些读书的分享，舍不得注销就用老公的身份证认证了一个0元试播60天的企业号。
接着连播3天。一开始没想着数据有多好看。只把注意力放在让自己不紧张，把流程走顺，结果第一天前半场紧张的语无伦次，手脚冰凉。后半场慢慢就轻松了，还越聊越起劲，到结束的时候还有些意犹未尽。
第二天，我就摸到一点精髓了，学会了问抖音要人，抖音是个机器人，他会通过语音、画面、文字来识别你需要他做什么，比如需要他帮你推流量，过一会儿就会推进来一波人，至于能不能留住人就看你的本事了，比如直播间的画面是否丰富有趣，光线是不是明亮，主播的故事够不够吸引他……如果观众的停留时常比较长，抖音就会认为你这个直播间是有价值的，会帮你推荐给更多的人，这部分人首先是关注你的人、对这类直播感兴趣的人，以及这些人“朋友圈”的辐射。所以你突然刷到某一类视频不要惊吓，可能是你的“好友”刷过这类视频有停留。
我摸到一点门道以后，就开始脱稿了，完全做自己讲自己，还有读书的一些心得，当然是辅助主旨的，所以你看到一些大主播貌似在扯闲篇，其实不是，他都是在为他接下来要讲的主旨在做铺垫，或者为他今天的直播间在加热。然后再适时贯穿一些所谓的干货。整个过程我自己讲的很爽，听的人也觉得精彩，有的人觉得我的思维很好，完全就是大主播的思维。
可惜呢，第三天，就把嗓子给讲废了。一开始没有这个保护嗓子的意识。只专注在内容和心态上面了。那天讲到后半场，我就体力不支了，感觉嗓子像着了火，连带着要把我的胃都给扯出来一样。其实那天我就在想自己是不是不适合吃这碗饭。
然后那天晚上就特别焦虑，我在想明天怎么办？是忍痛讲还是暂停？
晚上蹲老铁的直播间，看有的姐妹调整了道具，说是尽量少说话，吃点东西，用画面来凑一凑。
然后第四天播的时候，我也准备了道具，想着试试少说话多吃东西，不断播就行。（抖音对这种赛道有14天的流量扶持，不能断播，断了就不推流）。但是事实告诉我，少说话真是不行，留不住人。
于是后一小时就还是说话吧，可是一说起来嗓子一震动就疼，就这样好不容易坚持到下播。
然后我发现，这几天我好焦虑，不仅嗓子疼到不行，甲状腺炎也犯了。而且从这个事情当中我也没有得到很多的快乐，反倒多了很多消耗。我才意识到之前关注的一个讲中医的博主，为什么放弃直播，只做文字分享，粉丝想买东西就引导去橱窗扒拉。她就说过，身体和赚钱，总要舍弃一个。你看到的通过直播来赚钱的人，他们都像在走钢丝，每一天都平衡的很辛苦。
比如长时间的高强度讲话，对声带的影响，对气的消耗。我本来就属于气不足的人，好不容易学了一年多中医调理的好一点了，再去大量消耗，太不利了。还是做文字分享更适合我。
然后我就在想，之前一直写文章，后来中断了，其实挺可惜的。如果我把每天2个小时直播的时间用来继续写文章，也是极好的。而且文章相较于那样没什么营养的直播，更有价值。只要你写了就有人看，且长期有效，而且能看文章的人，都是不浮躁的人。这种方式影响来的人才更有价值。
想当初很多看我文章的人都变成了我的客户，忠实又有素质的客户。我怎么能把这样一个好的途径给弃了呢。
之前放弃一个是写文章没有太大的动力了，觉得现在信息这么通畅，我知道的还有什么是别人不知道的？没有分享的欲望了。还有一个是懒得编辑。写完了要到电脑上去编辑再发出去，纯粹是懒，哈哈。最后一个是完美主义害死的。
很多人迟迟没开始一件事，或者草草结束一件事，都是因为完美主义作祟。
我以前的观念是，公众号嘛，你要发就发结构完整，像样一点的文章，不然对不起腾讯给我的原创标。
作为一个普通人，生活大多时候都是千篇一律的，难免会有没素材的时候。有些文字纯粹就是碎碎念。我又觉得放上来不合适。慢慢的就不再发文了。很多号停更可能也是这个原因吧。
但是反观我自己关注的几个超过5年的号，人家写文章貌似都很随意。但无一例外，都是个人色彩很鲜明的。人就很奇怪，看多了套路，就喜欢一些真诚的，不一样的东西。那每个人的真实生活，所思所想就是不一样的东西嘛。我们就喜欢这份真实。
推己及人。自己喜欢的可能也是别人喜欢的。那就从今天起，拾起文字，继续做自己喜欢的，自己适合的。
不定时更新，你们喜欢一个素人真实的生活，就不定时来看看吧。以后我可能会发一些碎碎念。你们也可以跟我互动。我相信有文字就会有影响力。今天就先这样吧。
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