敬吴柏臣老师

报售前屠龙刀课程快一年了，整个视频学了3-4遍，但不得不承认学习的时候时有走神。

而明白我将进行学习过的第一场交流，是时候检验成果了。

而在检验成果前，我首先想到的是，过去面对这种事情，自己第一感觉是害怕，想逃避，而这次自己想到的是尽你自己最大的努力去做，从容不迫，想想自己就是一个布道者，而下面就是来听你讲课的学生。是啊，简简单单一句话化解了自己过去所有的焦虑。

刚刚在脑海中一遍一遍的过PPT，想想如果是吴老师会怎么去讲，就想到了他的几句话。

演讲开始，也就是破冰，用一个故事来开场。

航行过程中，以列代讲，次要简言，简言定论。

到岸收尾。

面对客户疑问，采用KAVN的话术。