❥12个开关
主导权：1、简单闲聊，2、掌控全局
诊断问题：3、深入了解当下状态，4、不断加深对方痛苦，5、深入了解理想状态，6、帮助对方幻想未来，7、让对方说出问题的根源
完成转化：8、获取改变的承诺，9、给于信息及希望，10、展示定位和价值，11、高纬度的解决方案，12、做价格激励并成交
当下状态-理想状态 很多是处于一个混乱的状态，我们要做的是把他的这个当下状态与理想状态分开，怎么做呢？
了解现状，你现在遇到了什么问题？是在哪方面有困惑？
加深痛苦，给你生活带来什么影响？给你造成了什么样痛苦？
了解未来，描述一下你的理想状态？你想要达到一个什么状态？
帮助幻想，不要给自己设限，其实你有潜力做的更好
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