刘润用一个故事就说明白了。虽然是一个未经证实，关于“红衣大炮”的故事。
周鸿祎早期做3721，卖中文域名的时候，销售人员说“这玩意难卖，看不见、摸不着”。这个时候是招一个高级销售总监，还是想一个好的销售策略呢？周鸿祎选择了后者，找了一群普通销售人员，制订了一个“农村包围城市”的策略，告诉他们“三步走”：
1.选准目标，到二线城市去。2.引导消费，告诉他们中文域名就是网上门牌号码。3.创造稀缺性，诱导他们，你不买，别人可能就买了。
中文域名果然大卖，周总赚的“第一桶金”。
故事告诉我们，销售策略明确，普通销售人员也能迅速执行。如果找高级销售总监，他先要了解产品卖给谁，怎么卖，定多高的指标，做市场调研，会浪费大量时间和精力。其实，创业初期，创始人最了解自己的产品，把希望寄托在别人身上，期待他人带来渠道和人脉，不如自己仔细研究销售策略。
有时候，越简单的策略，越有效。
刘润用一个故事就说明白了。虽然是一个未经证实，关于“红衣大炮”的故事。 周鸿祎早期做3721，卖中文域名的时候，销...
创业之初是自己单干还是与人合伙？这个问题是创业初期的创业者免不了面对的问题，自己单干当然可以，但创业初期总归...
这个问题本就没有固定的答案。比如考上理想的大学了，是做科研好，还是早点就要好？是进体制内好，还是自己创业好？ 周妈...
一.招聘理念 无论是大公司内部的创业团队，还是创业的小公司，都要小范围先试错。 好处在于，在创业初期好控制成本实现...
大家好，这里是玲姐创业，我是玲姐，QQ：2636690323 今天和大家聊一聊，创业初期，我们该怎么做。 还是先拿...
大家好，我是程程今天给大家的话题是，创业初期是认准一个项目死磕还是打游击战？。 创业需要有激情，有干劲，但也必须得...
对于我现在这份工作，在成都这个城市里有好多同龄人是羡慕的眼光。 我出生于农村，幸好有一双勤奋的父母...
到底是说的好重要，还是做的好重要呢？很多人估计有所困惑。 在我看来，两者都很重要！做的好是基础，如果...
是创业好还是上班好？ 没有好坏，只有适不适合。创业有创业的乐趣，稳定有稳定的好处。 很多人口口声声说要辞职创业，其...
创业，最重要的就是人。创业从来都不是一个人就能够做大的事。创业初期靠朋友之间的信任与合作，而要把事业做大做强，却需...
本文标题：创业初期，是需要好的管理人才，还是好的销售策略？
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/gqyscqtx.html
网友评论