创业初期，是需要好的管理人才，还是好的销售策略？

刘润用一个故事就说明白了。虽然是一个未经证实，关于“红衣大炮”的故事。

周鸿祎早期做3721，卖中文域名的时候，销售人员说“这玩意难卖，看不见、摸不着”。这个时候是招一个高级销售总监，还是想一个好的销售策略呢？周鸿祎选择了后者，找了一群普通销售人员，制订了一个“农村包围城市”的策略，告诉他们“三步走”：

1.选准目标，到二线城市去。2.引导消费，告诉他们中文域名就是网上门牌号码。3.创造稀缺性，诱导他们，你不买，别人可能就买了。

中文域名果然大卖，周总赚的“第一桶金”。

故事告诉我们，销售策略明确，普通销售人员也能迅速执行。如果找高级销售总监，他先要了解产品卖给谁，怎么卖，定多高的指标，做市场调研，会浪费大量时间和精力。其实，创业初期，创始人最了解自己的产品，把希望寄托在别人身上，期待他人带来渠道和人脉，不如自己仔细研究销售策略。

有时候，越简单的策略，越有效。