信贷员的资历尚浅，要和各路财商要员大交道，靠勇气也得靠智慧，根据多年经验，撰写出三字箴经，为诸位同道行走江湖之借鉴。
三字箴经之“贼”
这里的贼是贼是褒义词，是形容人的思维反应很快，胆大而且心细。贼是优秀信贷员应该具备的重要品质，思维缜密，脑袋反应要快。通过简单的实地调查比如，了解客户公司的地址，经营时间，有无法人和股东的变更记录以及员工人数等信息和与客户简单的几句交流就要初步判断客户的人品怎么样，客户生意的经营状况，然后做出进一步的计划。如果信贷员对于这方面的能力比较欠缺，很有可能会给自己造成很大的困扰。
三字箴经之“刚”
“刚儿”是东北话中最常见的词，意思是说有骨气的意思，在这里是说是信贷员要恪守原则。做贷款，信贷员会面临各种诱惑，外面的声色犬马，灯红酒绿；内心的酒色财气，七情六欲，时刻都在考验信贷员，想在这行长久做下去一定要保护好自己的名声，不接受糖衣炮弹，也不怕威逼利诱。其实威逼到是不多，更常见的是利诱，树立正确的价值观，遵纪守法，遵从自己的内心！
三字箴经之“包”
包是要包装自己的意思，从外形到内在，从言谈举止到坐卧立行，都要时刻注保持良好状态。商人特别是成功的商人，无一不是人中的佼佼者，至少初入社会的信贷员们，在他们眼中苍白的有点像白纸。信贷员如果表现得很热情，和气，把自己的背景和盘托出，觉得这是真诚，但是也许在他们眼里并非如此，他们探知到了你的底线，很可能你就开始被动了。这本身就是一场不对等的谈判，相信很多人会有过被客户轻视甚至辱骂过的经历，其实很多时候并不是我们做出了什么，而是一开始就处于被动了，你说的话已经得不到重视，所以后期跟进才会状况频发，最终很有可能以失败告终。
南山牧北马，飞火扑流萤。销售本不易，望君悲莫停。致每一位可爱的一线销售员。迎加入销售人自己的家（二酒午 二衣衣 二期衣）进君羊暗号：三旧旗，《我把△一切▽告○诉你》，苦了累了来这里倾诉，厌了卷了，在这里小憩，学习、改变也在这里。我在这等你！
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