拉赞助体会

上周六，在部长的要求下，我们五个人代表校青协到步行街拉赞助去了。这对初入大学的我们来说可不简单呀！更何况我们都很单纯，缺少社会经验。拉赞助其实就是向别人要钱要物，能不能把他们的店宣传出去谁能保证呀，况且他们凭什么相信我们呀！这一系列接连不断的问题压得我们都很慌呀，我们多次请求部长带我们去，好向部长学习经验。可他偏要让我们自己去，说自己经历、总结出来的经验才最实用，你们也该体会一下现实的残酷了。我们只好硬着头皮去了，坐了七八站的公交车就到了市里繁华的步行街了，我们并没有充足的准备什么，只是听了部长说的几句有用的技巧，我们在车上草率的商量了几句，应该去什么样的点店，谁负责谈、谁负责补充等。刚开始呢，不是很顺利，因为我们去的大多是知名的店、连锁店，这些店根本不需要我们的宣传。于是我们改变方案，去一些地理位置较偏的店，并且卖的商品适合学生用。一上午很快就过去了，我们并没有收获什么成果，但我们收获了一些经验，看透了一些人心，懂得了社会的现实性，体会到了巨大的社会竞争力。可以说，此行在劳动成果上是很失败的，这恰巧是我们部长所预料到的，说我们能平安回来就是很大的成功了。是呀！复杂的社会，能在其中安全的生活下来就不错了。以下是我总结的几条拉赞助的经验。

1  拉赞助最多三个人（男女搭配），不要紧张，注意团队合作，不要抢着说，要有一个人先说，其余人有所补充

2  先和商家聊点别的，不要一上来就谈钱，毕竟谈钱伤感情。

3  观察人的年纪，除非很老的店家，其他的就叫哥或姐。

4    要有自己的想法，比如可以和商家谈在店里开设点小游戏之类的，可以更加提高学生们的兴趣度，增长店里的人气。

5    拉赞助代表的是学校，是集体，而不是个人，一定要注意自己的言行举止。

6    注意和商家说好怎么宣传，带来什么利益，还要注意后期反馈。

7    注意和商家交朋友，谈不成赞助也可以多聊聊交个朋友，加个微信，以后他们有需求会找你的。

8    赞助是主动拉来的（你主动我们就会有故事），不是等来的;看到了新开的店或举办活动的店要敏感，因为他们现在正是需要大力宣传的时候。